Les consommateurs choisissent les diamants cultivés en laboratoire pour leur prix

Alors que les prix des diamants extraits des mines diminuent et que la demande globale ralentit, les diamants cultivés en laboratoire restent à la mode. Des rapports récents ont montré que les exportations mondiales de pierres extraites ont chuté de 21 % par rapport à l'année dernière. Dans le même temps, la demande de gemmes cultivées en laboratoire est forte, puisqu'on prévoit qu'elles représenteront plus de 20 % de l'ensemble des ventes de diamants d'ici à la fin de l'année 2024. Pourquoi les consommateurs choisissent-ils les diamants artificiels ?

De plus en plus de détaillants font état de ventes dominantes de pierres créées en laboratoire. Même les adversaires des diamants artificiels ne peuvent le contester, les bijoux LGD représentant parfois jusqu'à 40 % de leurs ventes. Et les premiers à l'avoir adopté déclarent aujourd'hui que 90 % de leurs bijoux personnalisés sont fabriqués avec des pierres de laboratoire. "Pour un acheteur de diamants de laboratoire, tout est une question de prix", a déclaré le propriétaire d'une grande bijouterie dans un récent article d'Instore Magazine. Alors que les prix de la catégorie LGD sont en baisse, les revenus des détaillants sont stables. En outre, la baisse des prix contribue à attirer encore plus de clients dans les magasins !

Là où le bijoutier voit un inconvénient, le consommateur trouve une victoire. Selon certains détaillants, leurs clients ne se soucient pas vraiment du changement de prix. Ce qui compte, c'est qu'ils puissent acheter un diamant de laboratoire de 3 carats pour le prix d'un diamant d'extraction de 1 carat, voire moins. "Il est difficile de les faire changer d'avis. Il est difficile de les faire passer d'un diamant de laboratoire à un diamant naturel". Non seulement c'est difficile, mais ce n'est pas nécessaire, car les marges de vente des LGD sont décrites comme "très positives" par la plupart des propriétaires de bijouteries.

Toutefois, l'augmentation de la demande dans un contexte de baisse des prix n'est pas la seule raison de l'augmentation annuelle des ventes et des revenus. De nombreux bijoutiers haut de gamme continuent d'utiliser des diamants cultivés en laboratoire pour des projets exclusifs et coûteux. Par exemple, la marque mondiale Unsaid et la marque suisse Loev vendent leurs bagues brevetées en diamant cultivé en laboratoire à près de 50 000 dollars. Il existe également un collier "Dream" serti de près de 75 carats de différents diamants artificiels qui a été vendu 122 000 dollars lors du prestigieux dîner d'Ormeley. Pour les bijoutiers haut de gamme, l'image de marque, la promotion et, surtout, le design unique sont les éléments qui permettront aux pierres précieuses cultivées en laboratoire de rester chères et d'être recherchées par les clients haut de gamme. Qu'il s'agisse d'une campagne Instagram intelligente ou d'une pièce de joaillerie unique, ils continueront à mettre les bouchées doubles.

Il existe de nombreuses façons pour un bijoutier de vendre des diamants cultivés en laboratoire. Cependant, ne pas les vendre n'est manifestement plus la bonne solution. Les pierres artificielles sont essentielles pour les ventes, les bénéfices et la satisfaction des clients des détaillants. LaBrilliante est là pour vous aider à augmenter tous ces éléments à la fois.

Demande de diamant

Diamant
Informations personnelles