I consumatori scelgono i diamanti coltivati in laboratorio per il loro prezzo
Mentre i prezzi dei diamanti estratti sono in calo e la domanda complessiva sta rallentando, i diamanti coltivati in laboratorio rimangono di tendenza. Recenti rapporti hanno mostrato che le esportazioni globali di pietre estratte sono diminuite del 21% rispetto allo scorso anno. Allo stesso tempo, la domanda di gemme coltivate in laboratorio è forte, visto che si prevede che rappresenteranno oltre il 20% delle vendite complessive di diamanti entro la fine del 2024. Perché i consumatori scelgono i diamanti artificiali?
Sono sempre di più i rivenditori che registrano vendite dominanti di pietre create in laboratorio. Anche gli avversari dei diamanti artificiali non hanno nulla da obiettare: i gioielli LGD rappresentano talvolta il 40% delle loro vendite. E gli early adopter dichiarano che il 90% dei loro lavori di gioielleria personalizzati sono realizzati con pietre coltivate in laboratorio. "Per un acquirente di diamanti coltivati in laboratorio, è tutta una questione di prezzo", ha dichiarato un grande proprietario di gioielleria in un recente articolo di Instore Magazine. Se da un lato i prezzi della categoria LGD sono in calo, dall'altro le entrate per i rivenditori sono stabili. Inoltre, la diminuzione dei prezzi contribuisce a portare ancora più clienti nei negozi!
Dove il gioielliere vede uno svantaggio, il consumatore trova una vittoria. Secondo alcuni rivenditori, ai loro clienti non interessa molto la variazione di prezzo. L'importante è che possano acquistare un diamante di laboratorio da 3 carati al prezzo di uno estratto da 1 carato, forse anche meno. "È una questione di prezzo. È difficile far cambiare idea a chi passa da un diamante di laboratorio a uno naturale". Non solo è difficile, ma non è necessario, dato che i margini di vendita degli LGD sono descritti come "molto positivi" dalla maggior parte dei proprietari di gioiellerie.
Tuttavia, l'aumento della domanda in mezzo al calo dei prezzi non è la sola causa dell'aumento annuale delle vendite e dei ricavi. Sono molti i gioiellieri di fascia alta che continuano a utilizzare diamanti coltivati in laboratorio per progetti esclusivi e costosi. Per esempio, il marchio globale Unsaid e il marchio svizzero Loev vendono i loro anelli con diamanti coltivati in laboratorio brevettati per quasi 50.000 dollari. C'è anche una collana "Dream" con quasi 75 carati di diamanti artificiali diversi, venduta per 122.000 dollari alla prestigiosa Ormeley Dinner. Per i gioiellieri di fascia alta, il branding, la promozione e, soprattutto, il design unico sono gli elementi che manterranno le gemme coltivate in laboratorio costose e desiderate dai clienti di fascia alta. Quindi, che si tratti di una campagna Instagram intelligente o di un gioiello unico, continueranno a puntare su questo aspetto.
Ci sono molti modi in cui un gioielliere può vendere diamanti coltivati in laboratorio. Tuttavia, non venderli non è più la strada giusta. Le pietre artificiali sono essenziali per le vendite, i profitti e la soddisfazione dei clienti del rivenditore. LaBrilliante è qui per aiutarvi ad aumentare tutti questi aspetti allo stesso tempo.
