Los consumidores eligen los diamantes cultivados en laboratorio por su precio
Mientras los precios de los diamantes extraídos bajan y la demanda global se ralentiza, los diamantes cultivados en laboratorio siguen estando de moda. Según informes recientes, las exportaciones mundiales de piedras extraídas cayeron un 21% con respecto al año pasado. Al mismo tiempo, la demanda de gemas cultivadas en laboratorio es fuerte, ya que se prevé que representen más del 20% de las ventas totales de diamantes a finales de 2024. ¿Por qué eligen los consumidores los diamantes artificiales?
Cada vez son más los minoristas que informan de ventas dominantes de piedras creadas en laboratorio. Ni siquiera los adversarios de los diamantes artificiales pueden rebatirlo, ya que la joyería LGD representa a veces hasta el 40% de sus ventas. Para el comprador de diamantes cultivados en laboratorio, lo más importante es el precio", afirmaba el propietario de una gran joyería en un reciente artículo de Instore Magazine. Aunque los precios de la categoría LGD están bajando, los ingresos de los minoristas son estables. Además, la disminución de los precios ayuda a atraer aún más clientes a las tiendas
Donde el joyero ve la desventaja, el consumidor encuentra una victoria. Según algunos minoristas, a sus clientes no les importa realmente el cambio de precio. Lo importante es que pueden comprar un diamante de laboratorio de 3 quilates por el precio de uno extraído de una mina de 1 quilate, o incluso menos. "En definitiva, lo que importa es el precio. Es difícil que cambien de opinión de un diamante de laboratorio a uno natural". No sólo es difícil, sino que no es necesario, ya que los márgenes de venta de la LGD son calificados de "muy positivos" por la mayoría de los joyeros.
Sin embargo, el aumento de la demanda en medio de la bajada de precios no es lo único que ha motivado el incremento anual de las ventas y los ingresos. Hay muchos joyeros de gama alta que siguen utilizando diamantes cultivados en laboratorio para proyectos exclusivos y caros. Por ejemplo, la marca mundial Unsaid y la suiza Loev, que venden sus anillos de diamantes cultivados en laboratorio patentados por casi 50.000 dólares. También hay un collar "Dream" con casi 75 quilates de diferentes diamantes artificiales que se vendió por 122.000 dólares en la prestigiosa cena Ormeley. Para los joyeros de gama alta, la marca, la promoción y, lo más importante, el diseño único son las cosas que mantendrán las piedras preciosas cultivadas en laboratorio caras y deseadas por los clientes de gama alta. Así que, tanto si se trata de una inteligente campaña de Instagram como de una pieza de joyería única, seguirán apostando por ello.
Hay muchas maneras en que un joyero puede vender diamantes cultivados en laboratorio. Sin embargo, está claro que no venderlos ya no es el camino. Las piedras artificiales son esenciales para las ventas, los beneficios y la satisfacción del cliente del minorista. LaBrilliante está aquí para ayudarle a aumentar todo lo anterior al mismo tiempo.
