Tüketiciler Laboratuvarda Üretilen Pırlantaları Fiyatları İçin Tercih Ediyor
Madenden çıkarılan elmas fiyatları düşerken ve genel talep yavaşlarken, laboratuvarda yetiştirilen elmaslar modayı takip etmeye devam ediyor. Son raporlar, küresel mayınlı taş ihracatının geçen yıla kıyasla %21 düştüğünü göstermiştir. Aynı zamanda, 2024 yılı sonuna kadar toplam elmas satışlarının %20'sinden fazlasını oluşturacağı tahmin edildiğinden, laboratuvarda yetiştirilen taşlara olan talep güçlüdür. Peki tüketiciler neden insan yapımı elmasları tercih ediyor?
Giderek daha fazla perakendeci laboratuvarda üretilen taş satışlarının baskın olduğunu bildiriyor. İnsan yapımı pırlanta karşıtları bile buna itiraz edemiyor; LGD müc evherler bazen satışlarının %40'ına kadar ulaşıyor. Ve erken benimseyenler artık özel mücevher işlerinin %90'ının laboratuvarda yetiştirilen taşlarla yapıldığını bildiriyor. "Laboratuvarda yetiştirilen pırlanta alıcısı için her şey fiyatla ilgili," diyor büyük bir mücevher mağazası sahibi yakın tarihli bir Instore Magazine makalesinde. LGD kategorisi için fiyatlar düşerken, perakendeciler için gelir istikrarlı bir gelirdir. Üstelik düşen fiyatlar mağazalara daha da fazla müşteri gelmesine yardımcı oluyor!
Kuyumcunun dezavantaj gördüğü yerde, tüketici bir zafer bulur. Bazı perakendecilere göre müşterileri fiyat değişikliğini pek önemsemiyor. Önemli olan 3 karatlık bir laboratuvar pırlantasını 1 karatlık bir madenden çıkarılmış pırlanta fiyatına, hatta belki daha ucuza alabilmeleri. "Her şey fiyatla ilgili. Fikirlerini laboratuvardan doğala çevirmek çok zor". LGD satış marjları kuyumcuların çoğu tarafından "çok olumlu" olarak tanımlandığı için bu sadece zor değil, aynı zamanda gerekli de değil.
Bununla birlikte, fiyat düşüşü nedeniyle artan talep, satış ve gelirlerdeki yıllık artışların tek nedeni değildir. Özel ve pahalı projeler için laboratuvarda yetiştirilen elmasları kullanmaya devam eden çok sayıda üst düzey kuyumcu var. Örneğin, küresel marka Unsaid ve İsviçre markası Loev, patentli laboratuvarda yetiştirilmiş elmas yüzüklerini neredeyse 50.000 dolara satıyor. Ayrıca prestijli Ormeley Yemeği'nde 122.000 dolara satılan yaklaşık 75 karatlık farklı insan yapımı elmaslardan oluşan bir 'Rüya' kolye seti de var. Üst düzey kuyumcular için markalaşma, tanıtım ve en önemlisi benzersiz tasarım, laboratuvarda yetiştirilen değerli taşları pahalı tutacak ve üst düzey müşteriler tarafından arzulanmasını sağlayacak şeylerdir. Dolayısıyla ister akıllı bir Instagram kampanyası isterse türünün tek örneği bir mücevher parçası olsun, bunu ikiye katlamaya devam edecekler.
Bir kuyumcunun laboratuvarda üretilmiş elmaslarısatmasının birçok yolu vardır. Ancak, bunları satmamak artık kesinlikle doğru yol değil. İnsan yapımı taşlar perakendecilerin satışları, kârları ve müşteri memnuniyeti için çok önemlidir. LaBrilliante, yukarıdakilerin hepsini aynı anda artırmanıza yardımcı olmak için burada.
