天然钻石品牌正大举投入以保卫阵地

作者:Alex K.,Labrilliante CMO

要点:

  • 路透社(Reuters)10月20日报道,英美资源集团(Anglo American)将2026年钻石产量指引上调至2500万至2800万克拉,同时仍称实验室培育钻石的竞争给戴比尔斯(De Beers)带来压力

  • GIA的Wuyi Wang博士对JNA表示,被加工成类似天然毛坯晶体形状的实验室培育钻石,在实验室中仍然很容易识别

  • 《Mint》10月10日报道,IGI在印度对实验室培育钻石首饰的认证收入同比增长44%,而天然钻石首饰为2%

过去十天里,来自行业三个不同角落的三则报道指向同一个方向。开采钻石生产商正在调整,天然钻石零售商正在花钱保卫自己的阵地,而实验室培育钻石在两者之下持续增长。

供应:产量更高,压力依旧

路透社10月20日报道,英美资源集团将2026年钻石产量指引上调至2500万至2800万克拉,此前为2100万至2600万克拉。原因在于结构性因素,而非需求激增:英美资源集团现在完全拥有加拿大的Gahcho Kué矿,这增加了其应占产量。前九个月毛坯钻石产量达到2170万克拉,去年同期为1790万克拉。

英美资源集团确实表示,毛坯钻石交易似乎正在趋于稳定,美国和印度的需求在改善,库存也更为均衡。但它同时表示,实验室培育钻石的竞争仍在拖累市场,在计划出售该业务期间,戴比尔斯的亏损和减值仍是拖累。

账面上供应在增加,但潜在压力并未消失。生产商向一个需求不断被更实惠的替代品重塑的市场增加克拉供应,并不等于市场复苏。

信任:伪装的钻石,容易识别

JNA对GIA高级副总裁Wuyi Wang博士的访谈(10月15日发表)涉及GIA已多次见到的一种手法:将实验室培育钻石加工成类似天然毛坯晶体的形状。Wang的判断是,这不会给实验室造成严重问题。GIA的筛查检测的是材料特性,如杂质和生长相关特征,而不是外形,因此同样的检测流程对原始生长晶体、已抛光钻石和刻意伪装的钻石都适用。

对零售商而言,这令人安心,但有一点需要明确说明:仅凭外观从来不是可靠的检验方式。清晰的披露和经认证的分级才经得起检验,而记录自己所供钻石信息的供应商,能在您的柜台上为您提供与GIA方法在实验室中所给予的同等保护。GIA还计划于2027年初开始对马眼形、椭圆形和梨形进行切工分级,这将把这种清晰度扩展到更多花式形状。

需求:印度显示了动能所在

《Mint》10月10日的报道考察了戴比尔斯、Titan旗下的Tanishq和Aditya Birla Group旗下的Indriya如何在印度为天然钻石造势:稀缺性、传承、情感上的永恒以及保值,同时推动把购买场合从婚礼拓展到送礼和日常里程碑。

这场宣传背后的数据很说明问题。IGI对实验室培育钻石首饰的认证收入同比增长44%,对实验室培育裸钻增长25%。天然钻石首饰增长2%,天然裸钻增长6%。印度各地现已有超过1000家实验室培育钻石展厅,一颗实验室培育钻石的价格大约是同等大小天然钻石的十分之一。与此同时,戴比尔斯的平均实现毛坯价格在2026年上半年下降32%,至每克拉105美元。

印度也是一个仍有增长空间的市场:约12%的印度珠宝件含有钻石,而美国约为70%。Forevermark计划将印度门店数从7月的10家增至年底的20家,到2030年增至100家,而Titan同时经营着面向天然钻石的Tanishq和实验室培育钻石品牌beYon。大型集团并不是在选边站,而是在做细分:实验室培育钻石以尺寸和实惠的价格竞争,天然钻石则重新定位于稀缺性。

这对您的门店意味着什么

这一规律是一致的。天然钻石企业正在大力投入品牌叙事和门店扩张,这表明它们对这一转变的重视程度。与此同时,认证数量、展厅数量和价格差距则显示出消费者行为真正在往哪里走。

对零售商来说,务实的解读是:两个品类将并存,最强的柜台是那些诚实解释两者差异的柜台。在实验室培育钻石一侧,以尺寸、价值,以及可供应的IGI和GIA认证钻石为主打,让顾客在充分知情的情况下自行选择。

Labrilliante可以帮助您打造这样的实验室培育钻石品类:备有IGI和GIA认证钻石,信息披露清晰,定价让您的顾客一目了然地知道自己买到了什么。

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