5 faits sur les diamants cultivés en laboratoire qui vous aideront à conclure l'affaire
5 faits sur les diamants cultivés en laboratoire qui vous aideront à conclure l'affaire
L'éducation est l'une des techniques de vente les plus courantes qui a fait ses preuves au fil des ans. De nombreux vendeurs prospères choisissent de raconter des histoires et des faits au cours de la conversation avec les prospects, au lieu de pousser à l'achat ou d'attendre que le client fasse le premier pas. Plus les informations sont à jour, mieux c'est. C'est pourquoi il est si important de ne jamais cesser de s'informer sur le secteur, tant du point de vue scientifique que du point de vue commercial. Et si les sujets du processus de croissance, de l'éthique et de la durabilité sont généralement abordés, les consommateurs sont avides de faits plus obscurs. LaBrilliante vous présente 5 faits récents que vous pouvez utiliser dans les questions "Saviez-vous que..." pour vendre plus de diamants cultivés en laboratoire.
Customers are more likely to buy lab diamonds now than ever before
Selon l'enquête la plus récente menée en partie par IGI, 71 % des consommateurs américains de bijoux connaissent les diamants créés en laboratoire. Sur plus de 800 participants, seuls 15 % d'entre eux ne sont pas susceptibles d'acheter des pierres fabriquées par l'homme. L'intérêt du public a augmenté de 15 % par rapport à l'année dernière, lorsque 70 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles envisageraient d'acheter une pierre précieuse de laboratoire. Cela montre que les diamants manufacturés continueront à faire parler d'eux et à être achetés. Au fur et à mesure que la tendance se confirme, il y a de fortes chances que vous croisiez une personne portant une pierre précieuse cultivée en laboratoire. Il s'agit probablement de votre client.
The lab diamond industry is going public
Il y a deux aspects complètement différents à cette affirmation. Du côté du public, on constate qu'un grand nombre de grandes marques de luxe établies introduisent les catégories de diamants artificiels ou commencent à utiliser les pierres précieuses dans la fabrication de leurs produits, le groupe LVMH, propriétaire de Louis Vuitton, étant le plus important à cet égard. D'autre part, les petites entreprises axées sur les diamants de laboratoire développent leurs modèles commerciaux et lancent des introductions en bourse. En obtenant des investissements du public, elles sont en mesure d'augmenter leur production et de répondre à la demande sans cesse croissante. Ces deux facteurs renforcent la légitimité de la catégorie des diamants artificiels. Vos clients peuvent ainsi voir qu'ils n'achètent pas seulement un bijou, mais qu'ils investissent dans un secteur en plein essor.
The lab diamonds are slowly but surely changing the market of engagement rings
Selon le célèbre analyste Edahn Golan, les bagues en diamant cultivé en laboratoire représentent aujourd'hui environ 10 % du marché américain des bijoux de fiançailles. Il s'agit d'une augmentation substantielle par rapport aux 6 % calculés par Golan pour la fin de l'année 2020. Et ce chiffre devrait encore augmenter. La plupart des clients qui choisissent une bague de mariage avec une pierre artificielle le font en raison de la différence de prix. Ils peuvent ainsi économiser environ 30 % sur le coût total de la bague, tandis que les détaillants en bijouterie continuent de tirer des marges plus importantes de la vente de pierres cultivées en laboratoire que de celle d'un diamant d'extraction.
Celebrities love lab diamonds…
S'il était extrêmement rare de voir des célébrités porter des bijoux en diamant cultivé en laboratoire il y a encore quelques années, ce n'est plus le cas aujourd'hui. Lady Gaga a été l'une des premières à lancer la tendance en arborant des boucles d'oreilles avec des pierres précieuses créées en laboratoire sur le tapis rouge en 2018. Depuis, nous avons vu des tonnes d'artistes faire de même : Emma Watson, Zoe Kravitz, Billy Porter, Camila Mendes, Zendaya, Laura Dern, et la liste est longue. Sans parler des célèbres clous d'oreilles créés pour Meghan Markle, qui ont constitué une excellente promotion pour une marque de diamants de laboratoire basée au Royaume-Uni. Drake a même acheté un collier unique avec des pierres fabriquées pour 1,9 million de dollars au début de l'année. Cela montre que les bijoux en diamant de laboratoire resteront certainement à la mode et ne quitteront pas l'attention du public de sitôt.
And some of celebrities sell them
Cela fait plus d'une demi-décennie que Leonardo DiCaprio a investi dans le producteur de diamants de laboratoire, et aujourd'hui, de plus en plus de célébrités se lancent dans l'aventure. Penelope Cruz s'est associée à la société de joaillerie pour créer une collection de pièces en diamant de laboratoire, tandis que Frank Ocean a lancé sa propre marque. Cela montre que les plus grands noms ont confiance dans le produit. Et bien que leurs projets soient généralement exclusifs ou de grande diffusion, les consommateurs peuvent toujours se procurer une magnifique pièce auprès de leur bijoutier de confiance.