laboratuvarda Yetiştirilen Pırlantalar Hakkında Anlaşmayı Yapmanıza Yardımcı Olacak 5 Gerçek
laboratuvarda Yetiştirilen Pırlantalar Hakkında Anlaşmayı Yapmanıza Yardımcı Olacak 5 Gerçek
Eğitim, yıllar içinde kendini kanıtlamış en yaygın satış tekniklerinden biridir. Birçok başarılı satış elemanı, satın alma için zorlamak veya müşterinin ilk hamleyi yapmasını beklemek yerine, potansiyel müşterilerle sohbet sırasında hikayeleri ve gerçekleri anlatmayı tercih ediyor. Bilgiler ne kadar güncel olursa o kadar iyi. İşte bu nedenle kendinizi sektör hakkında hem bilimsel hem de iş perspektifinden eğitmeyi asla bırakmamak çok önemlidir. Büyüme süreci, etik ve sürdürülebilirlik konuları genellikle tartışılan konular olsa da, tüketiciler daha belirsiz gerçekler için can atıyor. LaBrilliante, daha fazla laboratuvarda yetiştirilmiş elmas satmak için "Biliyor muydunuz..." sorularında kullanabileceğiniz 5 yeni bilgiyi sizlerle paylaşıyor.
Customers are more likely to buy lab diamonds now than ever before
IGI tarafından kısmen gerçekleştirilen en son ankete göre, Amerikalı mücevher tüketicilerinin %71'i laboratuvarda üretilen pırlantaların farkında. Ve 800'den fazla katılımcının sadece %15'inin insan yapımı taş satın alma ihtimali bulunmuyor. Katılımcıların yaklaşık %70'inin laboratuvarda üretilmiş bir mücevher satın almayı düşünebileceklerini söylediği geçen yıldan bu yana halkın ilgisi %15 daha arttı. Bu da gösteriyor ki, üretilen elmaslar hakkında konuşulmaya ve satın alınmaya devam edilecek. Trend devam ettikçe, laboratuvarda üretilmiş değerli taş takan biriyle karşılaşma olasılığınız da artacak. Muhtemelen sizin müşteriniz.
The lab diamond industry is going public
Bu ifadenin birbirinden tamamen farklı iki tarafı var. Kamuoyu, birçok köklü büyük lüks markanın insan yapımı elmas kategorilerini tanıttığını veya ürün imalatında bu taşları kullanmaya başladığını görüyor; bunların en sonuncusu Louis Vuitton'un sahibi LVMH Group. Öte yandan, laboratuvar elması odaklı daha küçük şirketler iş modellerini geliştiriyor ve halka arzlar başlatıyor. Halktan yatırım alarak üretimlerini artırabiliyor ve sürekli artan talebe ayak uydurabiliyorlar. Bu iki faktör de insan yapımı pırlantalara bir kategori olarak daha fazla meşruiyet katıyor. Bu şekilde müşterileriniz sadece bir mücevher parçası satın almadıklarını, hızla gelişen bir sektöre yatırım yaptıklarını görebilirler.
The lab diamonds are slowly but surely changing the market of engagement rings
Ünlü analist Edahn Golan'a göre, laboratuvarda üretilen pırlanta yüzükler şu anda ABD nişan mücevheri pazarının yaklaşık %10'unu oluşturuyor. Bu, Golan'ın 2020 sonu için hesapladığı %6'dan önemli bir artış. Ve bu rakamın daha da büyümesi bekleniyor. İnsan yapımı taşlı bir gelin yüzüğü tercih eden müşterilerin çoğu bunu fiyat farkı nedeniyle yapıyor. Toplam yüzük maliyetinden yaklaşık %30 tasarruf edebilirken, mücevher perakendecileri laboratuvarda yetiştirilen taşların satışından, çıkarılmış bir elmastan elde edeceklerinden daha büyük marjlar elde ediyor.
Celebrities love lab diamonds…
Birkaç yıl öncesine kadar ünlülerin laboratuvarda üret ilmiş elmas takılar tak tığını görmek son derece nadirken, artık öyle değil. Lady Gaga, 2018'de kırmızı halıda laboratuvarda üretilen mücevherlerle küpeleri sallayarak bir trend belirleyen ilk kişilerden biriydi. O zamandan beri aynı şeyi yapan tonlarca sanatçı gördük: Emma Watson, Zoe Kravitz, Billy Porter, Camila Mendes, Zendaya, Laura Dern ve liste uzayıp gidiyor. Meghan Markle için yaratılan ve İngiltere merkezli bir laboratuvar elmas markası için harika bir tanıtım olan ünlü küpelerden bahsetmiyorum bile. Drake bile bu yılın başlarında 1,9 milyon dolara imal edilmiş taşlardan oluşan tek seferlik bir kolye seti satın aldı. Bu da laboratuvar pırlantalı mücevherlerin kesinlikle moda olmaya devam edeceğini ve yakın zamanda halkın gözünden düşmeyeceğini gösteriyor.
And some of celebrities sell them
Leonardo DiCaprio'nun laboratuar elmas yetiştiricisine yatırım yapmasının üzerinden yarım on yıldan fazla zaman geçti ve şimdi giderek daha fazla ünlü bu işe atılıyor. Penelope Cruz'un laboratuvar pırlantası parçalarından oluşan bir koleksiyon yaratmak için mücevher şirketiyle işbirliği yapmasından Frank Ocean'ın kendi markasını piyasaya sürmesine kadar. Bu da en büyük isimlerin ürüne güvendiğini gösteriyor. Projeleri genellikle ya özel ya da kitlesel öncüler olsa da, tüketiciler her zaman güvendikleri kuyumcudan muhteşem bir parça alabilirler.
