ラボグロウン・ダイヤモンドに関する5つの事実
ラボグロウン・ダイヤモンドに関する5つの事実が、商談を有利に進める
教育は、長年にわたって証明されてきた最も一般的な販売手法の一つである。成功している営業マンの多くは、見込み客との会話の中で、購入を迫ったり、顧客が最初に動くのを待つのではなく、ストーリーや事実を伝えることを選んでいる。情報は最新であればあるほどいい。だからこそ、科学的な観点からもビジネス的な観点からも、この業界についての教育を怠らないことが重要なのだ。そして、成長プロセス、倫理、持続可能性といったテーマは通常議論されるものだが、消費者はより曖昧な事実を渇望している。LaBrillianteでは、ラボグロウン ダイヤモンドをより多く販売するために、「ご存知ですか？
Customers are more likely to buy lab diamonds now than ever before
IGIが一部実施した最新の調査によると、アメリカの宝飾品消費者の71％がラボで作られたダイヤモンドを知っている。また、800人以上の参加者のうち、人工石を購入する可能性が低いと答えたのはわずか15％だった。約70％の回答者がラボで作られた宝石の購入を検討すると答えた昨年から、一般消費者の関心はさらに15％高まっている。このことが示しているのは、製造されたダイヤモンドが今後も話題となり、購入され続けるということである。トレンドが進むにつれて、ラボで成長させた宝石を身に着けている人に出くわす大きなチャンスがある。おそらく、あなたの顧客だ。
The lab diamond industry is going public
この発言には全く異なる2つの側面がある。世間一般の目から見ると、既存の大手ラグジュアリー・ブランドの多くが人工ダイヤモンドのカテゴリーを導入したり、製品製造に人工ダイヤモンドを使い始めたりしている。一方、ラボ・ダイヤモンドに特化した中小企業は、ビジネスモデルを開発し、IPOを開始している。一般大衆から投資を受けることで、生産量を増やし、増え続ける需要に対応することができる。この2つの要素が、人工ダイヤモンドというカテゴリーに正当性を与えているのです。こうすることで、顧客は単にジュエリーを買っているのではなく、急速に発展している業界に投資しているのだということを理解することができる。
The lab diamonds are slowly but surely changing the market of engagement rings
有名なアナリスト、イーダーン・ゴランによると、ラボグロウン・ダイヤモンドリングは現在、米国のエンゲージメント・ジュエリー市場の約10％を占めている。これは、ゴランが2020年末までに算出した6％から大幅に上昇している。そして、この数字はさらに伸びると予想されている。人工石のブライダルリングを選ぶ顧客のほとんどは、価格差に魅力を感じている。彼らは指輪の総コストを約30％節約できる一方、宝石小売業者はラボで成長させた宝石を販売することで、採掘されたダイヤモンドから得るよりも大きなマージンを得ている。
Celebrities love lab diamonds…
ほんの数年前まで、セレブリティがラボグロウン・ダイヤモンドのジュエリーを身に着けているのを見るのは極めて稀だったが、今はそうではない。レディー・ガガは、2018年のレッドカーペットでラボで作られた宝石をあしらったイヤリングをロックして流行を作った最初の一人だった。それ以来、エマ・ワトソン、ゾーイ・クラヴィッツ、ビリー・ポーター、カミラ・メンデス、ゼンデイヤ、ローラ・ダーンなど、数え切れないほどのアーティストが同じことをしている。エマ・ワトソン、ゾーイ・クラヴィッツ、ビリー・ポーター、カミラ・メンデス、ゼンデイヤ、ローラ・ダーンなど、数え上げたらきりがない。ドレイクも今年初め、製造された石を使った一点もののネックレスを190万ドルで購入した。このことは、ラボ・ダイヤモンド・ジュエリーが今後も確実にトレンディであり続け、いつまでも人々の目を離さないことを示している。
And some of celebrities sell them
レオナルド・ディカプリオがラボ・ダイヤモンド育成会社に投資してから半世紀以上が経ち、今ではますます多くのセレブリティがこのビジネスに参入している。ペネロペ・クルスがジュエリー会社と組んでラボ・ダイヤモンドのコレクションを発表したり、フランク・オーシャンが自身のブランドを立ち上げたりしている。このことは、大物セレブたちがその製品に信頼を寄せていることを示している。そして、彼らのプロジェクトは通常、エクスクルーシブかマス・オリエンタルのどちらかであるが、消費者は常に信頼できるジュエラーからゴージャスなファインピースを手に入れることができる。
