5 fatti sui diamanti coltivati in laboratorio che vi aiuteranno a chiudere l'affare
5 fatti sui diamanti coltivati in laboratorio che vi aiuteranno a chiudere l'affare
La formazione è una delle tecniche di vendita più comuni che si è dimostrata valida nel corso degli anni. Molti venditori di successo scelgono di raccontare storie e fatti durante la conversazione con i clienti potenziali, invece di spingere all'acquisto o aspettare che sia il cliente a fare la prima mossa. Più le informazioni sono aggiornate, meglio è. Ecco perché è così importante non smettere mai di informarsi sul settore, sia dal punto di vista scientifico che commerciale. E mentre di solito si parla di processi di crescita, etica e sostenibilità, i consumatori sono alla ricerca di fatti più oscuri. LaBrilliante vi presenta 5 fatti recenti che potete utilizzare nelle domande "Lo sapevi che..." per vendere più diamanti coltivati in laboratorio.
Customers are more likely to buy lab diamonds now than ever before
Secondo l'ultima indagine condotta in parte dall'IGI, il 71% dei consumatori americani di gioielli conosce i diamanti creati in laboratorio. E solo il 15% degli oltre 800 partecipanti è improbabile che acquisti pietre create dall'uomo. L'interesse del pubblico è cresciuto di un ulteriore 15% rispetto allo scorso anno, quando circa il 70% degli intervistati aveva dichiarato che avrebbe preso in considerazione l'acquisto di una gemma di laboratorio. Ciò dimostra che i diamanti fabbricati continueranno a far parlare di sé e a essere acquistati. Con l'avanzare della tendenza, c'è una grande possibilità di imbattersi in qualcuno che indossa una gemma coltivata in laboratorio. Probabilmente si tratta di un vostro cliente.
The lab diamond industry is going public
Ci sono due aspetti completamente diversi in questa affermazione. Il pubblico vede che molti grandi marchi del lusso già affermati stanno introducendo le categorie dei diamanti artificiali o iniziano a utilizzare le gemme nella produzione dei loro prodotti, e il più recente è il gruppo LVMH, proprietario di Louis Vuitton. D'altro canto, le aziende più piccole che si occupano di diamanti da laboratorio stanno sviluppando i loro modelli di business e lanciano le IPO. Grazie agli investimenti pubblici, sono in grado di aumentare la loro produzione e di essere al passo con la crescente domanda. Entrambi questi fattori conferiscono maggiore legittimità alla categoria dei diamanti artificiali. In questo modo i vostri clienti potranno capire che non stanno solo acquistando un gioiello, ma investendo in un settore in rapido sviluppo.
The lab diamonds are slowly but surely changing the market of engagement rings
Secondo il famoso analista Edahn Golan, gli anelli con diamanti coltivati in laboratorio rappresentano oggi circa il 10% del mercato statunitense dei gioielli di fidanzamento. Si tratta di un aumento sostanziale rispetto al 6% calcolato da Golan per la fine del 2020. E si prevede che la cifra crescerà ulteriormente. La maggior parte dei clienti che scelgono un anello nuziale con una pietra artificiale lo fanno per la differenza di prezzo. Riescono a risparmiare circa il 30% sul costo totale dell'anello, mentre i rivenditori di gioielli ottengono comunque margini maggiori dalla vendita di gemme coltivate in laboratorio rispetto a quelli che otterrebbero da un diamante estratto.
Celebrities love lab diamonds…
Se fino a pochi anni fa era estremamente raro vedere le celebrità indossare gioielli con diamanti creati in laboratorio, oggi non è più così. Lady Gaga è stata una delle prime a lanciare la tendenza, sfoggiando gli orecchini con gemme create in laboratorio sul red carpet del 2018. Da allora abbiamo visto tonnellate di artisti fare lo stesso: Emma Watson, Zoe Kravitz, Billy Porter, Camila Mendes, Zendaya, Laura Dern e la lista continua. Per non parlare delle famose borchie create per Meghan Markle, che hanno rappresentato una grande promozione per un marchio di diamanti da laboratorio con sede nel Regno Unito. All'inizio di quest'anno Drake ha persino acquistato una collana unica con pietre fabbricate per 1,9 milioni di dollari. Questo dimostra che i gioielli con diamanti di laboratorio rimarranno sicuramente di tendenza e non abbandoneranno presto l'attenzione del pubblico.
And some of celebrities sell them
È passato più di mezzo decennio da quando Leonardo DiCaprio ha investito nel coltivatore di diamanti da laboratorio, e ora sempre più celebrità stanno entrando nel business. Da Penelope Cruz che ha collaborato con l'azienda di gioielli per creare una collezione di diamanti da laboratorio a Frank Ocean che ha lanciato il suo marchio. Questo dimostra che i grandi nomi hanno fiducia nel prodotto. E anche se i loro progetti sono solitamente esclusivi o di massa, i consumatori possono sempre ottenere uno splendido pezzo pregiato dal loro gioielliere di fiducia.
