5 datos sobre los diamantes cultivados en laboratorio que le ayudarán a cerrar el trato

5 datos sobre los diamantes cultivados en laboratorio que le ayudarán a cerrar el trato

La educación es una de las técnicas de venta más comunes que ha demostrado su eficacia a lo largo de los años. Muchos vendedores de éxito optan por contar las historias y los hechos durante la conversación con los clientes potenciales, en lugar de presionar para que compren o esperar a que el cliente dé el primer paso. Cuanto más actualizada esté la información, mejor. Por eso es tan importante no dejar nunca de informarse sobre el sector, tanto desde el punto de vista científico como empresarial. Y aunque los temas del proceso de crecimiento, la ética y la sostenibilidad son los que se suelen tratar, los consumidores ansían datos más oscuros. LaBrilliante le ofrece 5 datos recientes que puede utilizar en las preguntas "¿Sabía que...?" para vender más diamantes cultivados en laboratorio.

Customers are more likely to buy lab diamonds now than ever before

Según la encuesta más reciente realizada parcialmente por IGI, el 71% de los consumidores estadounidenses de joyas conocen los diamantes creados en laboratorio. Y sólo el 15% de los más de 800 participantes se muestra poco dispuesto a comprar piedras artificiales. El interés del público ha crecido un 15% adicional desde el año pasado, cuando alrededor del 70% de los encuestados dijeron que considerarían la compra de una gema de laboratorio. Lo que demuestra es que se seguirá hablando y comprando diamantes fabricados. A medida que avanza la tendencia, hay muchas posibilidades de cruzarse con alguien que lleve una gema cultivada en laboratorio. Probablemente, su cliente.

The lab diamond industry is going public

Esta afirmación tiene dos caras completamente distintas. Para el público, muchas de las grandes marcas de lujo ya establecidas están introduciendo las categorías de diamantes artificiales o están empezando a utilizar las gemas en la fabricación de sus productos, siendo la más reciente el Grupo LVMH, propietario de Louis Vuitton. Por otro lado, las empresas más pequeñas centradas en los diamantes de laboratorio están desarrollando sus modelos de negocio y lanzando OPV. Al obtener inversiones del público, son capaces de aumentar su producción y estar al día de la creciente demanda. Ambos factores están añadiendo más legitimidad a los diamantes artificiales como categoría. De este modo, sus clientes pueden ver que no sólo están comprando una pieza de joyería, sino que están invirtiendo en una industria en rápido desarrollo.

The lab diamonds are slowly but surely changing the market of engagement rings

Según el famoso analista Edahn Golan, los anillos de diamantes cultivados en laboratorio representan ya alrededor del 10% del mercado estadounidense de joyas de compromiso. Se trata de un aumento sustancial desde el 6% que Golan calculó para finales de 2020. Y se espera que la cifra siga creciendo. La mayoría de los clientes que eligen un anillo de compromiso con una piedra artificial lo hacen por la diferencia de precio. Pueden ahorrar alrededor del 30% del coste total del anillo, mientras que los minoristas de joyería siguen obteniendo mayores márgenes por la venta de gemas cultivadas en laboratorio que los que obtendrían de un diamante extraído.

Celebrities love lab diamonds…

Si bien era extremadamente raro ver a celebridades luciendo joyas con diamantes cultivados en laboratorio hace apenas unos años, ya no lo es. Lady Gaga fue una de las primeras que marcó tendencia al lucir los pendientes con las gemas creadas en laboratorio en la alfombra roja allá por 2018. Desde entonces hemos visto a montones de artistas hacer lo mismo: Emma Watson, Zoe Kravitz, Billy Porter, Camila Mendes, Zendaya, Laura Dern, y la lista continúa. Por no hablar de los famosos pendientes creados para Meghan Markle que fueron una gran promoción para una marca de diamantes de laboratorio con sede en el Reino Unido. Drake incluso compró un conjunto de collar único con piedras fabricadas por 1,9 millones de dólares a principios de este año. Esto demuestra que la joyería del diamante del laboratorio seguirá siendo ciertamente de moda y no dejará el ojo del público pronto.

And some of celebrities sell them

Hace más de media década que Leonardo DiCaprio invirtió en el cultivador de diamantes de laboratorio, y ahora son cada vez más los famosos que se lanzan al negocio. Desde Penélope Cruz asociándose con la empresa de joyería para crear una colección de piezas de diamantes de laboratorio hasta Frank Ocean lanzando su propia marca. Esto demuestra que los grandes nombres confían en el producto. Y aunque sus proyectos suelen ser exclusivos o de venta masiva, los consumidores siempre pueden conseguir una magnífica pieza de su joyero de confianza.

Para prepararse para la demanda de la temporada alta, un joyero no sólo debe abastecerse, sino también estudiar las estrategias y consejos de venta. LaBrilliante está aquí para ayudar con ambas cosas.

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