Conseils pour mieux vendre les diamants cultivés en laboratoire

LaBrilliante partage 7 conseils pour mieux vendre les diamants cultivés en laboratoire

Il y a quelques années à peine, il était impossible d'imaginer l'ampleur que prendrait la demande de diamants cultivés en laboratoire. Plus de la moitié des bijoutiers des États-Unis proposent aujourd'hui des pierres artificielles dans leur magasin, et ce chiffre ne fait qu'augmenter. Pourtant, certains détaillants n'ont pas encore décidé s'ils allaient ou non proposer des diamants cultivés en laboratoire à leurs clients. Ils craignent de perturber leurs ventes de diamants extraits de mines, et cette crainte est parfois fondée sur le manque d'expérience dans le traitement de ce type de produit. LaBrilliante a formulé des conseils pour vous aider à démarrer en douceur une branche de votre entreprise consacrée aux pierres cultivées en laboratoire, ou pour augmenter vos ventes de pierres créées en laboratoire.

Montrer les avantages

Si vous placez côte à côte un diamant provenant de la Terre et un diamant provenant d'un laboratoire, personne ne verra la différence. L'éclat de deux pierres magnifiques attirera l'attention. Vous devrez aller plus loin avec votre client pour lui montrer les qualités uniques de chaque pierre. Alors que les diamants d'origine minière conservent leur valeur et peuvent constituer un excellent choix pour les personnes qui souhaitent dépenser beaucoup pour un achat de classe, les diamants cultivés en laboratoire constituent un meilleur choix pour les personnes qui recherchent des bijoux plus abordables et plus durables. Promouvoir le diamant minier comme un objet historique unique, et le diamant synthétique comme un choix écologique et éthique. Montrez la force des deux types de diamants et laissez votre client choisir entre les deux.

Ne pas diversifier le produit

Si certains pensent que les diamants cultivés en laboratoire sont réservés à la bijouterie fantaisie, c'est loin d'être le cas. De plus en plus de marques de luxe intègrent des pierres manufacturées dans leurs créations, comme Tag Heuer. Selon LUXUO, Cartier et Bvlgari envisagent de faire de même. Les diamants cultivés en laboratoire peuvent être utilisés pour créer une pièce de luxe unique ou une paire de simples clous d'oreilles, tout comme les diamants d'extraction. Tout est dans le design. Selon Sustainable Brands, "le luxe n'a pas besoin d'être cher, c'est unique, c'est ce que l'on ressent et c'est bon pour l'environnement". Ne diversifiez pas vos produits et soyez prêts à répondre à toutes les demandes.

Diversifier la clientèle

Il n'est pas nécessaire de diversifier le produit, mais il faut savoir lire un client. Vous devez comprendre ce que votre client recherche exactement, quel est son budget, quelles sont ses valeurs. C'est la clé pour réussir à vendre dans votre magasin à la fois des diamants extraits de mines et des diamants cultivés en laboratoire. Proposez davantage de pierres artificielles aux jeunes acheteurs et vendez des diamants bruts à un public plus traditionnel qui a de l'argent à dépenser.

Investir dans la qualité

La demande de diamants cultivés en laboratoire est de plus en plus forte, tout comme l'offre. Le nombre de bijoutiers qui optent pour des diamants créés en laboratoire augmente de jour en jour. Comment se démarquer ? En trouvant un fournisseur de confiance proposant un produit de qualité supérieure. Tout comme les diamants extraits des mines, les diamants de laboratoire ne sont pas tous parfaits. Certains ont une teinte jaune, brune, grise ou bleue. D'autres présentent des inclusions visibles. Et le plus important, c'est que certains diamants de laboratoire ne sont pas taillés et polis conformément aux normes d'excellentes proportions. La variété de qualité des diamants de laboratoire provenant de différents fournisseurs est aussi grande que celle des fournisseurs de pierres extraites. En ne proposant que des diamants de qualité supérieure en termes de taille, de couleur et de pureté, vous montrerez à vos clients à quel point il est important pour vous de leur offrir les pierres les plus belles qui soient.

Éduquez vos clients

Au fil des ans, les clients sont devenus beaucoup plus conscients des diamants cultivés en laboratoire, mais il y a encore beaucoup de choses qu'ils ne comprennent pas ou qui les déconcertent. Un bijoutier doit être un expert. Expliquez-leur la différence entre les diamants extraits et les diamants fabriqués, entre les méthodes HPHT et CVD et la différence de résultats avant de les laisser acheter. Laissez-les s'instruire et prendre une décision en connaissance de cause. Ils vous en seront reconnaissants et reviendront certainement dans votre magasin pour en acheter d'autres.

Soyez créatif

Créez des pièces uniques avec des diamants uniques qui ne manqueront pas d'attirer de nouveaux clients. Bien qu'une simple bague solitaire avec une taille ronde et brillante restera toujours un classique élégant, vous ne devez pas avoir peur de vous lancer dans des projets fous. Utilisez des diamants de laboratoire plus colorés, des formes uniques ou des tailles fantaisie pour votre pierre centrale. Avec les gemmes artificielles, vous pouvez trouver des options moins orthodoxes qui défieront l'imagination de tout un chacun. Ne vous limitez pas à ce qui a déjà été vendu, créez des bijoux que vous vendrez à l'avenir.

Écoutez votre client

Si nous ne pouvions vous donner qu'un seul conseil, ce serait celui-ci. Les clients viennent dans votre magasin pour acheter un bijou, certes. Mais ils sont aussi là pour être écoutés. Ne les forcez pas à acheter quelque chose. Découvrez ce dont ils ont vraiment besoin et donnez-leur ce dont ils ont besoin. Qu'il s'agisse d'un diamant extrait d'une mine ou d'un diamant cultivé en laboratoire, c'est au client de choisir. En lui permettant de choisir, vous augmenterez vos ventes dans les deux catégories.

LaBrilliante est là pour vous aider. Nous fournissons des diamants de qualité supérieure, les plus demandés, ainsi que des pierres uniques et rares. Couleurs et formes fantaisistes, coupes rares, gros diamants de 10 carats, melee et plus encore. Obtenez la meilleure qualité de diamants cultivés en laboratoire au prix de gros :

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