更好地销售实验室培育钻石的技巧
不要使产品多样化
有些人可能会认为实验室培育的钻石只能用于时尚珠宝,但事实远非如此。越来越多的奢侈品牌在其设计中采用人造宝石,如泰格豪雅(Tag Heuer)。据《LUXUO》报道,卡地亚和宝格丽也在考虑开始这样做。实验室培育的钻石既可用于制作独一无二的奢侈品,也可用于制作一对简单的耳钉,就像开采的钻石一样。关键在于设计。可持续发展品牌 "认为,"奢侈品不一定要昂贵,它是独一无二的,它能给你带来感觉,而且对环境有益。不要让你的产品多样化,随时准备满足各种要求。
客户多样化
产品无需多样化,但需要读懂客户。你需要了解客户到底在寻找什么,他们的预算是多少,他们的价值观是什么。这是在店内成功销售开采钻石和实验室培育钻石的关键。向年轻的购物者提供更多的人造宝石,向有钱消费的传统大众销售开采钻石。
投资质量
随着对实验室培育钻石的需求日益增长,供应也在不断增加。越来越多的珠宝商将业务转向实验室培育方向,或者说,实验室培育钻石的数量与日俱增。如何脱颖而出?寻找值得信赖的顶级产品供应商。就像开采的钻石一样,并非所有实验室培育的钻石都是完美无瑕的。有些有黄色、棕色、灰色或蓝色色调。有些有明显的杂质。最重要的是,有些实验室培育的钻石并没有按照优秀的比例标准进行切割和抛光。来自不同供应商的实验室钻石的质量差异与来自矿石供应商的钻石质量差异一样大。只有在切工、颜色和净度方面都达到顶级质量的钻石,才能向顾客表明,为他们提供最美丽的钻石是多么重要。
教育顾客
多年来,顾客对实验室培育钻石的认识有了很大提高,但仍有很多地方他们可能不了解或感到困惑。珠宝商需要成为专家。在让他们购买之前,要向他们解释开采钻石和人造钻石的区别、HPHT 和 CVD 方法的区别以及结果的区别。让他们接受教育,做出明智的决定。他们会非常感激,并一定会再次光顾您的商店。
发挥创意
用独特的钻石打造更多独一无二的作品,一定会吸引新顾客。虽然圆形明亮式切割的简单单钻戒指永远是优雅的经典之作,但您也不应该害怕天马行空。使用更多的实验室彩钻、独特的形状或花式切割的中央宝石。有了人造宝石,您可以找到更多非正统的选择,挑战任何人的想象力。不要局限于以前卖过的东西,要创造将来能卖得出去的珠宝。