Tipps zum besseren Verkauf von Labor gezüchteten Diamanten
LaBrilliante gibt 7 Tipps, um Labor Gezüchtete Diamanten besser zu verkaufen
Noch vor wenigen Jahren war es unmöglich, sich vorzustellen, wie groß die Nachfrage nach im Labor gezüchteten Diamanten werden würde. Mehr als die Hälfte der Juweliere in den Vereinigten Staaten führen heute künstlich hergestellte Edelsteine in ihren Geschäften, und diese Zahl steigt weiter. Dennoch haben sich einige Einzelhändler noch nicht entschieden, ob sie ihren Kunden im Labor gezüchtete Diamanten anbieten sollen oder nicht. Sie befürchten, dass der Verkauf von geförderten Diamanten beeinträchtigt werden könnte, und diese Befürchtung beruht manchmal auf der mangelnden Erfahrung im Umgang mit dieser Art von Produkten. LaBrilliante hat Tipps für einen reibungslosen Start eines Geschäftszweigs mit im Labor gezüchteten Steinen oder für die Steigerung des Absatzes von im Labor gezüchteten Steinen zusammengestellt.
Zeigen Sie die Vorteile
Wenn Sie einen Diamanten, der von der Erde stammt, und einen, der aus einem Labor stammt, nebeneinander legen, wird niemand den Unterschied bemerken. Der Glanz zweier wunderschöner Steine wird ins Auge fallen. Sie müssen mit Ihrem Kunden tiefer gehen, um ihm die einzigartigen Qualitäten der beiden Steine zu zeigen. Während geförderte Diamanten ihren Wert behalten und eine gute Wahl für Menschen sein können, die viel Geld für einen erstklassigen Kauf ausgeben möchten, sind im Labor gezüchtete Diamanten die bessere Wahl für Menschen, die nach erschwinglichem und nachhaltigem Schmuck suchen. Bewerben Sie den geförderten Diamanten als einzigartiges historisches Objekt und den künstlich hergestellten Diamanten als umweltfreundliche und ethische Wahl. Zeigen Sie die Stärken beider Arten von Diamanten und lassen Sie Ihre Kunden zwischen ihnen entscheiden.
Diversifizieren Sie das Produkt nicht
Manche mögen denken, dass im Labor gezüchtete Diamanten ausschließlich für Modeschmuck verwendet werden, doch das ist nicht der Fall. Immer mehr Luxusmarken wie Tag Heuer setzen die künstlich hergestellten Edelsteine in ihren Designs ein. Laut LUXUO erwägen sowohl Cartier als auch Bvlgari, mit dieser Technik zu beginnen. Laborgezüchtete Diamanten können für ein einzigartiges Luxusstück oder ein Paar einfache Ohrstecker verwendet werden, genau wie die geförderten Diamanten. Es geht nur um das Design. Laut Sustainable Brands muss Luxus nicht teuer sein, er ist einzigartig, vermittelt ein gutes Gefühl und ist gut für die Umwelt". Diversifizieren Sie Ihr Produkt nicht und seien Sie bereit für jede Art von Anfrage.
Diversifizieren Sie den Kunden
Es ist nicht notwendig, das Produkt zu diversifizieren, aber es ist notwendig, einen Kunden zu lesen. Sie müssen verstehen, wonach Ihr Kunde genau sucht, welches Budget er hat und welche Werte er vertritt. Dies ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf von sowohl geförderten als auch im Labor gezüchteten Diamanten in Ihrem Geschäft. Bieten Sie jüngeren Kunden mehr künstlich hergestellte Steine an und verkaufen Sie Rohdiamanten an ein eher traditionelles Publikum, das Geld ausgeben kann.
Investieren Sie in Qualität
Mit der steigenden Nachfrage nach Labor gezüchteten Diamanten wächst auch das Angebot. Die Zahl der Juweliere, die ihr Geschäft auf im Labor gezüchtete Diamanten umstellen, steigt von Tag zu Tag. Wie können Sie sich davon abheben? Finden Sie einen vertrauenswürdigen Lieferanten für ein Spitzenprodukt. Genau wie bei den im Bergbau gewonnenen Diamanten sind nicht alle im Labor gezüchteten Diamanten perfekt. Einige sind gelb, braun, grau oder blau gefärbt. Einige haben auffällige Einschlüsse. Und das Wichtigste ist, dass einige der im Labor gezüchteten Diamanten nicht nach den hervorragenden Maßstäben geschliffen und poliert sind. Die Qualitätsunterschiede zwischen den verschiedenen Anbietern von Labordiamanten sind genauso groß wie bei den Anbietern von im Bergbau gewonnenen Steinen. Indem Sie nur Diamanten von höchster Qualität in Bezug auf Schliff, Farbe und Reinheit anbieten, zeigen Sie Ihren Kunden, wie wichtig es Ihnen ist, ihnen die schönsten Steine zu liefern, die es gibt.
Informieren Sie Ihre Kunden
Im Laufe der Jahre hat sich das Wissen der Kunden über Labor Gezüchtete Diamanten deutlich verbessert, aber es gibt immer noch eine Menge Dinge, die sie nicht verstehen oder die sie verwirren könnten. Ein Juwelier muss ein Experte sein. Erklären Sie ihnen den Unterschied zwischen geförderten und hergestellten Diamanten, zwischen HPHT- und CVD-Methoden und den Unterschied in den Ergebnissen, bevor Sie sie kaufen lassen. Lassen Sie sie sich weiterbilden und eine fundierte Entscheidung treffen. Sie werden es zu schätzen wissen und sicher wieder in Ihr Geschäft zurückkehren, um mehr zu kaufen.
Seien Sie kreativ
Kreieren Sie mehr Unikate mit einzigartigen Diamanten, die sicherlich neue Kunden anziehen werden. Ein schlichter Solitärring mit rundem Brillantschliff wird zwar immer der elegante Klassiker bleiben, aber Sie sollten sich nicht scheuen, auch einmal etwas Ausgefallenes zu machen. Verwenden Sie mehr farbige Labordiamanten, einzigartige Formen oder ausgefallene Schliffe für Ihren zentralen Stein. Mit künstlich hergestellten Edelsteinen können Sie mehr unorthodoxe Optionen finden, die die Vorstellungskraft eines jeden herausfordern werden. Beschränken Sie sich nicht nur auf das, was bereits verkauft wurde, sondern kreieren Sie Schmuck, den Sie auch in Zukunft verkaufen werden.
Hören Sie auf Ihren Kunden
Wenn wir Ihnen nur einen einzigen Tipp geben könnten, dann wäre es dieser. Die Kunden kommen in Ihr Geschäft, um ein Schmuckstück zu kaufen, ja. Aber sie sind auch da, um gehört zu werden. Zwingen Sie sie nicht, etwas zu kaufen. Finden Sie heraus, was sie wirklich brauchen, und geben Sie ihnen das. Egal, ob es sich um einen geförderten oder einen im Labor gezüchteten Diamanten handelt, der Kunde hat die Wahl. Wenn Sie ihnen die Wahl lassen, werden Sie Ihre Umsätze in beiden Kategorien steigern.
LaBrilliante ist hier, um zu helfen. Wir bieten qualitativ hochwertige, gefragte Labor Gezüchtete Diamanten sowie einzigartige und seltene Steine. Ausgefallene Farben und Formen, seltene Schliffe, große 10-Karat-Diamanten, Melee und mehr. Holen Sie sich die beste Qualität von im Labor gezüchteten Diamanten zum Großhandelspreis:
