ラボグロウン・ダイヤモンドをより良く売るためのヒント

利点を示す

地球から産出されたダイヤモンドとラボから産出されたダイヤモンドを隣り合わせに置いても、誰もその違いに気づくことはないだろう。2つのゴージャスな石の輝きは、顧客の目を引くでしょう。それぞれのユニークな特質を示すには、顧客とより深く話し合う必要があります。採掘されたダイヤモンドはその価値を保ち、高級品を購入するために多くのお金を費やしたいと考えている人には最適な選択となりますが、より手頃な価格で持続可能なジュエリーを探している人には、ラボグロウンダイヤモンドの方が適しています。採掘されたダイヤモンドはユニークな歴史的価値のあるものとして、人工ダイヤモンドは環境にやさしく倫理的な選択であることをアピールしましょう。両方のダイヤモンドの長所をアピールし、お客様にどちらかを選んでもらいましょう。

製品の多様化は禁物

ラボグロウン・ダイヤモンドは、ファッションジュエリー専用に作られたものだと考える人もいるかもしれないが、そうとは言い切れない。タグ・ホイヤーのように、製造された宝石をデザインに取り入れる高級ブランドは増えている。LUXUOによると、カルティエとブルガリも同じことを始めることを検討しているという。ラボグロウン・ダイヤモンドは、採掘されたダイヤモンドと同じように、唯一無二のラグジュアリーピースにも、シンプルなスタッズにも応用できる。すべてはデザイン次第なのだ。サステナブル・ブランドによれば、「ラグジュアリーとは高価である必要はなく、個性的で、どう感じるかであり、環境にも良いもの」なのだ。商品を多様化せず、どんな要望にも対応できるようにしましょう。

顧客の多様化

商品を多様化する必要はないが、顧客を読むことは必要だ。顧客が何を求めているのか、どのような予算を持っているのか、どのような価値観を持っているのかを正確に理解する必要がある。これが、あなたの店で採掘ダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドの両方を上手に販売する秘訣です。若い買い物客には人工石を多く提供し、お金に余裕のある伝統的な顧客には採掘ダイヤモンドを販売する。

品質への投資

ラボグロウンダイヤモンドの需要が高まるにつれ、供給も増加しています。ラボ・グロウン・ダイヤモンドにビジネスを切り替える宝石商の数は、日を追うごとに増えています。どうすれば目立つことができるでしょうか？最高品質の製品を提供する信頼できるサプライヤーを見つけることです。採掘されたダイヤモンドと同じように、ラボグロウンもすべてが完璧というわけではありません。黄色、茶色、灰色、青みがかったものもあります。インクルージョンが目立つものもあります。そして最も重要なことは、ラボグロウンダイヤモンドのいくつかは、優れたプロポーションの基準に従ってカットと研磨されていないということです。異なるサプライヤーからのラボダイヤモンドの品質の多様性は、採掘石のサプライヤーからと同じくらい大きいです。カット、カラー、クラリティに関して最高品質のダイヤモンドだけを揃えることで、顧客に最もゴージャスな石を提供することがいかに重要であるかを示すことができます。

顧客を教育する

ここ数年で、顧客はラボグロウンダイヤモンドについてかなり認識するようになりましたが、まだ理解できないことや混乱することがたくさんあります。宝石商は専門家である必要があります。購入させる前に、採掘されたダイヤモンドと製造されたダイヤモンドの違い、HPHT法とCVD法の違い、結果の違いなどを説明しましょう。彼らに教育を受けさせ、十分な情報を得た上で決断させるのです。彼らはそれを高く評価し、必ずあなたの店に戻ってくるでしょう。

クリエイティブであること

ユニークなダイヤモンドを使った、よりユニークなジュエリーを作ることで、新しい顧客を惹きつけることができます。ラウンド・ブリリアントカットのシンプルなソリテールリングは、常にエレガントなクラシックであり続けますが、ワイルドになることを恐れてはいけません。カラーラボ・ダイヤモンドやユニークなシェイプ、ファンシー・カットをセンターストーンに使ってみましょう。人工宝石を使えば、誰もが想像力をかきたてられるような、より奇抜なオプションを見つけることができます。過去に売れたものだけにとらわれず、将来売れるジュエリーを作りましょう。