Consejos para vender mejor diamantes cultivados en laboratorio

LaBrilliante comparte 7 consejos para vender mejor diamantes cultivados en laboratorio

Hace tan sólo unos años era imposible imaginar lo grande que llegaría a ser la demanda de diamantes cultivados en laboratorio. En la actualidad, más de la mitad de los joyeros de Estados Unidos tienen gemas artificiales en sus establecimientos, y la cifra no hace más que aumentar. Sin embargo, algunos minoristas aún no han decidido si ofrecer o no diamantes cultivados en laboratorio a sus clientes. Temen interrumpir sus ventas de diamantes extraídos, y ese temor se basa a veces en la falta de experiencia de trabajar con este tipo de producto. LaBrilliante dio algunos consejos para ayudarle a poner en marcha sin problemas una rama de su negocio dedicada a los diamantes cultivados en laboratorio, o para aumentar sus ventas de piedras creadas en laboratorio.

Mostrar las ventajas

Si pone uno al lado del otro un diamante que procede de la Tierra y otro que procede de un laboratorio, nadie notará la diferencia. El brillo de dos piedras preciosas les llamará la atención. Tendrá que profundizar con su cliente para demostrarle las cualidades únicas de cada una. Mientras que los diamantes extraídos de minas mantienen su valor y pueden ser una gran elección para quienes desean gastar mucho en una compra de categoría, los diamantes cultivados en laboratorio son una mejor elección para quienes buscan joyas más asequibles y sostenibles. Promueva el diamante extraído como un objeto histórico único, y el diamante artificial como una opción ecológica y ética. Muestra la fuerza de ambos tipos de diamante y deja que tu cliente decida entre ellos.

No diversificar el producto

Aunque algunas personas piensen que los diamantes cultivados en laboratorio se destinan exclusivamente a la bisutería, no es así. Cada vez son más las marcas de lujo que incorporan gemas manufacturadas a sus diseños, como Tag Heuer. Según LUXUO, tanto Cartier como Bvlgari están estudiando la posibilidad de empezar a hacer lo mismo. Los diamantes cultivados en laboratorio pueden aplicarse a una pieza de lujo única o a un par de sencillos pendientes, igual que los diamantes extraídos de minas. Todo depende del diseño. Según Sustainable Brands, "el lujo no tiene por qué ser caro, es único, es cómo te hace sentir y es bueno para el medio ambiente". No diversifiques tu producto y prepárate para cualquier tipo de demanda.

Diversificar al cliente

No es necesario diversificar el producto, pero hay que leer al cliente. Hay que entender qué busca exactamente el cliente, de qué presupuesto dispone, cuáles son sus valores. Esta es la clave para vender con éxito en su tienda tanto diamantes extraídos de minas como diamantes cultivados en laboratorio. Ofrezca más piedras artificiales a los compradores más jóvenes y venda diamantes extraídos al público más tradicional que tiene dinero para gastar.

Invertir en calidad

A medida que crece la demanda de diamantes cultivados en laboratorio, también lo hace la oferta. El número de joyeros que cambian su negocio a los creados en laboratorio o dirección aumenta cada día que pasa. ¿Cómo destacar? Encuentre un proveedor de confianza de un producto de primera calidad. Al igual que los diamantes extraídos, no todos los cultivados en laboratorio son perfectos. Algunos tienen tinte amarillo, marrón, gris o azul. Algunos tienen inclusiones notables. Y lo más importante es que algunos de los diamantes cultivados en laboratorio no se cortan y pulen de acuerdo con las normas de excelentes proporciones. La variedad en calidad de los diamantes del laboratorio de diversos surtidores es tan grande como de los surtidores de las piedras minadas. Si sólo dispone de diamantes de primera calidad en cuanto a talla, color y claridad, demostrará a sus clientes lo importante que es para usted ofrecerles las piedras más hermosas que existen.

Eduque a sus clientes

A lo largo de los años, los clientes han adquirido un conocimiento mucho mayor de los diamantes cultivados en laboratorio, pero todavía hay muchas cosas que pueden no entender o confundirles. Un joyero debe ser un experto. Explíqueles la diferencia entre diamantes extraídos y fabricados, entre los métodos HPHT y CVD y la diferencia de resultados antes de dejarles comprar. Deje que se eduquen y tomen una decisión informada. Te lo agradecerán y seguro que volverán a tu tienda a por más.

Sea creativo

Cree piezas más exclusivas con diamantes únicos que sin duda atraerán a nuevos clientes. Aunque un anillo solitario sencillo con talla brillante redonda siempre será el clásico elegante, no hay que tener miedo a volverse loco. Utilice diamantes de laboratorio más coloreados, formas únicas o cortes de fantasía para su piedra central. Con las gemas artificiales, puedes encontrar opciones menos ortodoxas que desafiarán la imaginación de cualquiera. No te limites sólo a lo que se ha vendido antes, crea joyas que venderás en el futuro.

Escuche a su cliente

Si sólo pudiéramos darle un consejo, sería éste. Los clientes vienen a su tienda a por una joya, sí. Pero también están allí para ser escuchados. No les obligues a comprar algo. Averigüe lo que realmente necesitan y déselo. Tanto si se trata de un diamante extraído de una mina como de un diamante cultivado en un laboratorio, es una elección del cliente. Si les permite elegir, aumentará sus ventas en ambas categorías.

LaBrilliante está aquí para ayudarle. Ofrecemos diamantes cultivados en laboratorio de la máxima calidad, los más demandados, así como piedras únicas y raras. Colores y formas de fantasía, cortes raros, diamantes grandes de 10 quilates, melee y mucho más. Obtenga la mejor calidad de diamantes cultivados en laboratorio a precio de mayorista:

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