Suggerimenti per vendere meglio i diamanti coltivati in laboratorio
LaBrilliante condivide 7 consigli per vendere meglio i diamanti coltivati in laboratorio
Solo pochi anni fa era impossibile immaginare quanto sarebbe diventata grande la domanda di diamanti coltivati in laboratorio. Oltre la metà delle gioiellerie degli Stati Uniti ha in negozio gemme artificiali e la cifra è in aumento. Tuttavia, alcuni rivenditori non hanno ancora deciso se iniziare a offrire i diamanti coltivati in laboratorio ai loro clienti. Temono di interrompere le vendite di diamanti estratti e questo timore si basa a volte sulla mancanza di esperienza nella lavorazione di questo tipo di prodotti. LaBrilliante ha proposto alcuni suggerimenti per aiutarvi a iniziare senza problemi la vostra attività con le pietre coltivate in laboratorio o per aumentare le vostre vendite di pietre create in laboratorio.
Mostrare i vantaggi
Se mettete uno accanto all'altro un diamante proveniente dalla Terra e uno proveniente da un laboratorio, nessuno noterà la differenza. La brillantezza di due splendide pietre catturerà il loro sguardo. È necessario andare più a fondo con il cliente per dimostrare le qualità uniche di ciascuna pietra. Mentre i diamanti estratti mantengono il loro valore e possono essere un'ottima scelta per chi vuole spendere molto per un acquisto di classe, i diamanti coltivati in laboratorio sono una scelta migliore per chi cerca gioielli più accessibili e sostenibili. Promuovete il diamante estratto come oggetto storico unico e il diamante artificiale come scelta ecologica ed etica. Mostrate la forza di entrambi i tipi di diamante e lasciate che sia il cliente a decidere tra i due.
Non diversificare il prodotto
Sebbene alcuni possano pensare che i diamanti coltivati in laboratorio siano destinati esclusivamente alla gioielleria di moda, non è affatto così. Sono sempre di più i marchi di lusso che implementano le gemme prodotte nei loro modelli, come Tag Heuer. Secondo LUXUO, sia Cartier che Bvlgari stanno valutando se iniziare a fare lo stesso. I diamanti coltivati in laboratorio possono essere utilizzati per creare un pezzo unico di lusso o un paio di semplici borchie, proprio come i diamanti estratti. È tutta una questione di design. Secondo Sustainable Brands, "il lusso non deve essere necessariamente costoso, è unico, è come ti fa sentire e fa bene all'ambiente". Non diversificate il vostro prodotto e siate pronti a qualsiasi tipo di richiesta.
Diversificare il cliente
Non è necessario diversificare il prodotto, ma è necessario leggere il cliente. È necessario capire cosa cerca esattamente il cliente, che budget ha, quali sono i suoi valori. Questa è la chiave per vendere con successo nel vostro negozio sia diamanti estratti che diamanti coltivati in laboratorio. Offrite più pietre artificiali ai clienti più giovani e vendete diamanti estratti al pubblico più tradizionale che ha soldi da spendere.
Investire nella qualità
Con l'aumento della domanda di diamanti coltivati in laboratorio, cresce anche l'offerta. Il numero di gioiellieri che passano alla direzione dei diamanti creati in laboratorio aumenta di giorno in giorno. Come distinguersi? Trovate un fornitore di fiducia di un prodotto di alta qualità. Proprio come i diamanti estratti, non tutti i diamanti coltivati in laboratorio sono perfetti. Alcuni hanno sfumature gialle, marroni, grigie o blu. Alcuni presentano inclusioni evidenti. E la cosa più importante è che alcuni dei diamanti coltivati in laboratorio non sono tagliati e lucidati secondo gli eccellenti standard di proporzione. La varietà di qualità dei diamanti di laboratorio di diversi fornitori è pari a quella dei fornitori di pietre estratte. Se avete solo diamanti di alta qualità per quanto riguarda il taglio, il colore e la purezza, dimostrerete ai vostri clienti quanto sia importante per voi dare loro le pietre più belle che ci siano.
Educare il cliente
Nel corso degli anni i clienti sono diventati molto più consapevoli dei diamanti coltivati in laboratorio, ma ci sono ancora molte cose che non capiscono o che li confondono. Un gioielliere deve essere un esperto. Prima di procedere all'acquisto, è bene spiegare loro la differenza tra diamanti estratti e diamanti lavorati, tra i metodi HPHT e CVD e la differenza di risultati. Lasciateli istruire e prendere una decisione informata. Lo apprezzeranno e torneranno sicuramente nel vostro negozio per acquistarne altri.
Siate creativi
Create pezzi unici con diamanti unici che attireranno sicuramente nuovi clienti. Anche se un semplice anello solitario con taglio tondo brillante rimarrà sempre un classico elegante, non dovreste avere paura di scatenarvi. Utilizzate diamanti da laboratorio più colorati, forme uniche o tagli fantasia per la vostra pietra centrale. Con le gemme artificiali, si possono trovare opzioni più eterodosse che sfidano l'immaginazione di chiunque. Non limitatevi a ciò che è già stato venduto, ma create gioielli che venderete in futuro.
Ascoltare il cliente
Se potessimo darvi un solo consiglio, sarebbe questo. I clienti vengono nel vostro negozio per un gioiello, certo. Ma sono lì anche per essere ascoltati. Non forzateli a comprare qualcosa. Scoprite di cosa hanno veramente bisogno e dateglielo. Che si tratti di un diamante estratto o coltivato in laboratorio, è una scelta del cliente. Permettendo loro di scegliere, aumenterete le vendite in entrambe le categorie.
LaBrilliante è qui per aiutarvi. Forniamo i diamanti coltivati in laboratorio più richiesti e di alta qualità, oltre a pietre uniche e rare. Colori e forme fantasiose, tagli rari, grandi diamanti da 10 carati, melee e altro ancora. Ottenete la migliore qualità di diamanti coltivati in laboratorio a prezzi all'ingrosso:
