Le boom des mariages va faire grimper en flèche les ventes de diamants cultivés en laboratoire
Selon The Wedding Report, plus de 2,5 millions de couples devraient célébrer leur mariage l'année prochaine. Ce chiffre représentera une augmentation de 25 % par rapport à cette année et battra également le record de mariages de 1984. Il semble que les couples touchés par le blocage de 2020 et la pandémie en cours soient fatigués d'attendre et souhaitent se marier dès que possible. Le coût moyen des cérémonies de l'année prochaine est estimé à 24 300 dollars, dont près d'un tiers est consacré aux bijoux de mariage.
C'est certainement une bonne nouvelle pour les détaillants en bijouterie. Ils sont censés connaître très tôt le boom des mariages, car la haute saison des commandes de bagues de fiançailles commence ce mois-ci et devrait atteindre son apogée en décembre. De nombreux couples achèteront une bague en diamant pour la première fois de leur vie, et les bijoutiers auront une excellente occasion d'en faire des clients réguliers. Bien que le commerce électronique gagne en popularité, seuls 11 % des couples achèteront des bijoux de mariage en ligne en 2020, selon The Knot. Cela signifie que les magasins traditionnels restent le principal endroit où les gens choisissent d'acheter des bagues de fiançailles. Et la clé du maintien de ce statut est le caractère abordable du choix.
Au cours des deux dernières années, les détaillants numériques ont ouvert de nombreuses salles d'exposition physiques afin d'attirer des clients plus traditionnels qui apprécient l'expérience. Dans le même temps, de plus en plus de bijouteries ont commencé à proposer au public des diamants cultivés en laboratoire, à l'instar des grandes marques en ligne. Marty Hurwitz de MVEye a indiqué que plus de la moitié des bijoutiers indépendants des États-Unis proposeront des pierres artificielles cette saison. Les grandes chaînes de magasins suivront le mouvement. Signet, le plus grand détaillant de bijoux, ajoutera des collections de diamants cultivés en laboratoire dans ses magasins après avoir testé avec succès cette catégorie en ligne l'année dernière.
Selon Tonia Zehrer, vice-présidente senior de Signet, les magasins Kay, Zales et Jared stockent des diamants créés en laboratoire afin d'offrir un choix supplémentaire qui devient de plus en plus populaire "auprès des clients qui recherchent des pierres de plus grande taille et de plus grande qualité à des prix fantastiques". Marty Hurwitz pense que si Signet adopte pleinement les pierres précieuses artificielles, "les autres bijoutiers devront s'intéresser de près à cette catégorie ou la perdre", ajoutant qu'il est possible que les bijoux en diamant cultivé en laboratoire deviennent "la chose la plus demandée dans le magasin".
Les dirigeants de nombreux fabricants de diamants artificiels s'attendent à une croissance considérable des ventes cette saison. Avec l'augmentation du nombre de magasins proposant des diamants cultivés en laboratoire, les futurs mariés pourront se rendre compte par eux-mêmes de ce qu'ils peuvent obtenir en respectant leur budget. Nombreux sont ceux qui opteront pour une pierre centrale de plus grande taille ou de meilleure qualité. L'étude de MVEye confirme que les bijoutiers qui vendent des diamants cultivés en laboratoire peuvent attirer entre 60 et 80 % des clients hésitants une fois qu'ils ont été informés sur le produit. Les détaillants sont également motivés par les marges. Selon l'étude de MVEye, la vente moyenne d'un diamant cultivé en laboratoire génère une marge de 16 à 40 % supérieure à celle d'un diamant extrait d'une mine.
Avec le boom des mariages, l'intérêt des consommateurs, l'accessibilité financière et la diffusion croissante des pierres précieuses créées en laboratoire, Marty Hurwitz prévoit que le quatrième trimestre de cette année enregistrera un nombre considérable de ventes dans cette catégorie. Cela ne signifie pas pour autant que les ventes de diamants d'extraction baisseront. "Il ne s'agit pas d'un choix entre l'un et l'autre, mais entre les deux", explique Marty Hurwitz. "Les diamants cultivés en laboratoire font croître l'ensemble des diamants de joaillerie, élargissent le marché et attirent de nouveaux clients".