El auge de las bodas elevará considerablemente las ventas de diamantes cultivados en laboratorio

Se espera que más de 2,5 millones de parejas celebren su enlace matrimonial el año que viene, según The Wedding Report. Esta cifra supondrá un aumento del 25% respecto a este año y también batirá el récord de bodas de 1984. Parece como si las parejas afectadas por el bloqueo de 2020 y la pandemia en curso estuvieran cansadas de esperar y desearan atar el nudo lo antes posible. El coste medio de las ceremonias del próximo año se estima en 24.300 dólares, de los que casi un tercio se gastará en joyas nupciales y de novia.

Sin duda, son buenas noticias para los minoristas de joyería. Se supone que experimentarán el boom de las bodas antes de tiempo, ya que la temporada alta de pedidos de anillos de compromiso comienza este mes y debería alcanzar su punto álgido en diciembre. Muchas parejas comprarán un anillo de diamantes por primera vez en su vida, y los joyeros tendrán una gran oportunidad de convertirlos en clientes habituales. Aunque el comercio electrónico es cada vez más popular, solo el 11% de las parejas compraron joyas nupciales online en 2020, según The Knot. Esto significa que las tiendas tradicionales siguen siendo el principal lugar que la gente elige para comprar anillos de compromiso. Y la clave para mantener este estatus es la asequibilidad de la elección.

En los últimos dos años, los minoristas digitales han abierto muchas salas de exposición físicas para atraer a clientes más tradicionales que valoran la experiencia. Al mismo tiempo, cada vez más joyerías han empezado a ofrecer al público diamantes cultivados en laboratorio, siguiendo los pasos de las grandes marcas en línea. Marty Hurwitz, de MVEye, informó de que más de la mitad de los joyeros independientes de EE.UU. ofrecerán gemas artificiales esta temporada. Las grandes cadenas minoristas seguirán el ejemplo. Signet, el mayor minorista de joyería, añadirá colecciones de diamantes cultivados en laboratorio a sus tiendas después de probar con éxito esta categoría en línea el año pasado.

Según Tonia Zehrer, vicepresidenta senior de Signet, Kay, Zales y Jared están abasteciéndose de diamantes creados en laboratorio para ofrecer una opción adicional que es cada vez más popular "entre los clientes que buscan piedras más grandes y calidades a precios fantásticos". Marty Hurwitz cree que con Signet abrazando plenamente las piedras preciosas artificiales, "otros joyeros tendrán que echar un vistazo a esta categoría o perderla", añadiendo que existe la posibilidad de que las joyas de diamantes cultivados en laboratorio se conviertan en "lo más demandado en la tienda".

Los ejecutivos de muchos fabricantes de diamantes artificiales esperan un inmenso crecimiento de las ventas esta temporada. Con más tiendas físicas que ofrecen diamantes cultivados en laboratorio, las parejas que pronto se casarán podrán ver por sí mismas lo que pueden conseguir con su presupuesto. Muchos se decantarán por una piedra central de mayor tamaño o mejor calidad. Las investigaciones de MVEye confirman que los joyeros que venden diamantes cultivados en laboratorio pueden cerrar entre el 60% y el 80% de los clientes indecisos una vez que se les informa sobre el producto. A los minoristas también les motivan los márgenes. Según la encuesta de MVEye, la venta media de diamantes cultivados en laboratorio tiene un margen entre un 16% y un 40% superior al de los diamantes extraídos de minas.

Con el auge de las bodas, el interés de los consumidores, la asequibilidad y la creciente difusión de las gemas creadas en laboratorio, Marty Hurwitz prevé que en el cuarto trimestre de este año se registren grandes cifras de ventas en esta categoría. Aunque eso no significa que vayan a caer las ventas de diamantes extraídos. "No se trata de elegir entre una cosa u otra, sino de ambas", afirma Hurwitz. "... los cultivados en laboratorio están haciendo crecer todo el pastel de diamantes de joyería, ampliando el mercado y trayendo nuevos clientes".

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