Der Hochzeitsboom wird den Absatz von Labor Gezüchteten Diamanten erheblich steigern
Über 2,5 Millionen Paare werden laut The Wedding Report im nächsten Jahr ihre Hochzeit feiern. Diese Zahl wird einen Anstieg von 25 % gegenüber diesem Jahr bedeuten und auch den Rekord von 1984 für Hochzeiten brechen. Es scheint, als ob die Paare, die von der Abriegelung des Jahres 2020 und der anhaltenden Pandemie betroffen sind, des Wartens müde sind und so schnell wie möglich den Bund fürs Leben schließen wollen. Die durchschnittlichen Kosten für die Zeremonien des nächsten Jahres werden auf 24.300 Dollar geschätzt, wobei fast ein Drittel davon für Braut- und Hochzeitsschmuck ausgegeben wird.
Dies ist sicherlich eine gute Nachricht für die Schmuckhändler. Sie dürften den Hochzeitsboom früh erleben, denn die Hochsaison für Verlobungsringbestellungen beginnt in diesem Monat und dürfte im Dezember ihren Höhepunkt erreichen. Viele Paare werden zum ersten Mal in ihrem Leben einen Diamantring kaufen, und die Juweliere werden eine großartige Gelegenheit haben, sie zu ihren Stammkunden zu machen. Obwohl der elektronische Handel immer beliebter wird, haben laut The Knot im Jahr 2020 nur 11 % der Paare online Brautschmuck gekauft. Das bedeutet, dass die traditionellen Geschäfte immer noch der wichtigste Ort sind, an dem die Menschen Verlobungsringe kaufen. Und der Schlüssel zur Aufrechterhaltung dieses Status ist die Erschwinglichkeit der Auswahl.
In den letzten Jahren haben die digitalen Einzelhändler viele physische Ausstellungsräume eröffnet, um traditionellere Kunden anzuziehen, die das Erlebnis schätzen. Gleichzeitig begannen immer mehr Juweliere damit, der Öffentlichkeit im Labor gezüchtete Diamanten anzubieten und folgten damit den großen Online-Marken. Marty Hurwitz von MVEye berichtete, dass über die Hälfte der unabhängigen Juweliere in den USA in dieser Saison künstlich hergestellte Edelsteine anbieten werden. Die großen Einzelhandelsketten werden diesem Beispiel folgen. Signet, der größte Schmuckeinzelhändler, wird in seinen Geschäften Kollektionen mit im Labor gezüchteten Diamanten anbieten, nachdem er diese Kategorie im letzten Jahr erfolgreich online getestet hat.
Laut Tonia Zehrer, Senior Vice President von Signet, lagern Kay, Zales und Jared Diamanten aus dem Labor ein, um eine zusätzliche Auswahl zu bieten, die "bei Kunden, die größere Steine und Qualitäten zu fantastischen Preisen suchen", immer beliebter wird. Marty Hurwitz ist der Meinung, dass andere Juweliere sich diese Kategorie genau ansehen müssen, da Signet nun voll und ganz auf künstliche Edelsteine setzt, oder sie werden den Anschluss verlieren", und er fügt hinzu, dass im Labor gezüchteter Diamantschmuck möglicherweise das gefragteste Produkt im Geschäft wird".
Die Führungskräfte vieler Hersteller von künstlich hergestellten Diamanten erwarten in dieser Saison einen immensen Anstieg der Verkaufszahlen. Da immer mehr Geschäfte Laborgezüchtete Diamanten anbieten, können sich die zukünftigen Ehepaare selbst davon überzeugen, was sie für ihr Budget bekommen können. Viele entscheiden sich für einen größeren Mittelstein oder eine bessere Qualität. Untersuchungen von MVEye bestätigen, dass Juweliere, die Labordiamanten führen, zwischen 60 % und 80 % der zögernden Kunden abschließen können, sobald sie über das Produkt aufgeklärt sind. Die Einzelhändler sind auch durch die Gewinnspannen motiviert. Laut der MVEye-Umfrage liegt die Gewinnspanne beim Verkauf von Labor gezüchteten Diamanten im Durchschnitt 16 % bis 40 % über der Gewinnspanne beim Verkauf von geförderten Diamanten.
Angesichts des Booms bei Hochzeiten, des Interesses der Verbraucher, der Erschwinglichkeit und der zunehmenden Verbreitung von im Labor hergestellten Edelsteinen geht Marty Hurwitz davon aus, dass das vierte Quartal dieses Jahres einen enormen Anstieg der Verkaufszahlen in dieser Kategorie verzeichnen wird. Das bedeutet jedoch nicht, dass der Verkauf von geförderten Diamanten zurückgehen wird. "Es ist keine Entweder-Oder-Entscheidung, sondern beides", sagt Hurwitz. "... Laborgezüchtete Diamanten vergrößern den gesamten Schmuckdiamantenkuchen, erweitern den Markt und bringen neue Kunden."
