婚礼热潮将大幅提升实验室培育钻石的销量

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根据《婚礼报告》，预计明年将有超过 250 万对新人举行婚礼。这一数字将比今年增长 25%，同时也将打破 1984 年的婚礼纪录。受 2020 年封锁和持续大流行病影响的夫妇们似乎已经等得不耐烦了，希望尽快喜结连理。据估计，明年婚礼的平均费用为 24,300 美元，其中近三分之一用于新娘和结婚首饰。

这对珠宝零售商来说无疑是个好消息。因为订婚戒指订单的旺季将从本月开始，并在 12 月达到顶峰，珠宝零售商将提前迎来结婚热潮。许多新人将在一生中第一次购买钻戒，珠宝商将有大好机会把他们变成自己的常客。虽然电子商务越来越流行，但根据 The Knot 的数据，2020 年只有 11% 的新人在网上购买新娘珠宝。这意味着，传统商店仍然是人们选择购买订婚戒指的主要场所。而保持这一地位的关键在于选择的实惠性。

在过去几年里，数字零售商开设了许多实体展厅，以吸引更多重视体验的传统顾客。与此同时，越来越多的实体店开始向公众提供实验室培育的钻石，紧随大型网络品牌之后。MVEye 的 Marty Hurwitz 报告说，美国一半以上的独立珠宝商将在本季提供人造宝石。大型连锁零售商将紧随其后。最大的珠宝零售商 Signet 在去年成功地在网上测试了人造钻石后，将在其商店中增加人造钻石系列。

根据 Signet 高级副总裁 Tonia Zehrer 的说法，Kay、Zales 和 Jared 分店正在储备实验室制造的钻石，以提供更多的选择。Marty Hurwitz 认为，随着 Signet 全面拥抱人造宝石，"其他珠宝商将不得不认真审视这个类别，否则就会失去这个市场"，他还补充说，实验室培育的钻石珠宝有可能成为 "店里最抢手的东西"。

许多人造钻石制造商的高管都在期待本季销售额的大幅增长。随着越来越多的实体店提供实验室培育的钻石，即将结婚的新人们将能亲眼目睹他们的预算能买到什么样的钻石。许多人可能会选择尺寸更大或质量更好的中心石。MVEye 的研究证实，经营实验室培育钻石的珠宝商一旦向犹豫不决的顾客介绍了该产品，就能吸引 60% 到 80% 的顾客。利润也是零售商的动力。根据 MVEye 的调查，实验室培育钻石的平均销售利润比开采钻石高出 16% 到 40%。

Marty Hurwitz 预计，随着婚礼的蓬勃发展、消费者的兴趣、价格的可承受性以及实验室制造宝石的日益普及，今年第四季度该类别钻石的销售量将出现大幅增长。不过，这并不意味着开采钻石的销量会下降。"这不是一个非此即彼的选择，而是两者兼而有之。"......实验室培育的钻石正在做大整个珠宝钻石蛋糕，扩大市场并带来新客户。

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