Il boom dei matrimoni aumenterà notevolmente le vendite di diamanti coltivati in laboratorio
Secondo The Wedding Report, l'anno prossimo si prevede che oltre 2,5 milioni di coppie celebreranno il loro matrimonio. Questo numero mostrerà un aumento del 25% rispetto a quest'anno e batterà anche il record di matrimoni del 1984. Sembra che le coppie colpite dal blocco del 2020 e dalla pandemia in corso siano stanche di aspettare e vogliano sposarsi il prima possibile. Il costo medio delle cerimonie del prossimo anno è stimato in 24.300 dollari, di cui quasi un terzo speso in gioielli da sposa e da cerimonia.
Questa è certamente una buona notizia per i rivenditori di gioielli. Si presume che sperimenteranno il boom delle nozze in anticipo, dato che l'alta stagione per gli ordini di anelli di fidanzamento inizia questo mese e dovrebbe raggiungere il picco a dicembre. Molte coppie acquisteranno un anello di diamanti per la prima volta nella loro vita e i gioiellieri avranno la grande opportunità di farli diventare clienti abituali. Sebbene l'e-commerce stia diventando sempre più popolare, secondo The Knot solo l'11% delle coppie ha acquistato gioielli da sposa online nel 2020. Ciò significa che i negozi tradizionali sono ancora il luogo principale in cui le persone scelgono di acquistare gli anelli di fidanzamento. E la chiave per mantenere questo status è la convenienza della scelta.
Negli ultimi due anni i rivenditori digitali hanno aperto molti showroom fisici per attirare i clienti più tradizionali che apprezzano l'esperienza. Allo stesso tempo, un numero sempre maggiore di negozi ha iniziato a offrire al pubblico diamanti coltivati in laboratorio, seguendo i grandi marchi online. Marty Hurwitz di MVEye ha riferito che oltre la metà dei gioiellieri indipendenti degli Stati Uniti offrirà gemme artificiali in questa stagione. Le grandi catene di vendita al dettaglio seguiranno l'esempio. Signet, il più grande rivenditore di gioielli, aggiungerà collezioni di diamanti coltivati in laboratorio ai suoi negozi dopo aver testato con successo questa categoria online lo scorso anno.
Secondo Tonia Zehrer, vicepresidente senior di Signet, le sedi di Kay, Zales e Jared si stanno rifornendo di diamanti creati in laboratorio per offrire un'ulteriore scelta, che sta diventando sempre più popolare "tra i clienti che cercano pietre e qualità più grandi a prezzi fantastici". Marty Hurwitz pensa che con Signet che abbraccia pienamente le gemme artificiali, "gli altri gioiellieri dovranno guardare con attenzione a questa categoria o perderla", aggiungendo che c'è la possibilità che i gioielli con diamanti creati in laboratorio diventino "la cosa più richiesta in negozio".
I dirigenti di molti produttori di diamanti artificiali si aspettano un'immensa crescita delle vendite in questa stagione. Con un numero sempre maggiore di negozi che offrono diamanti coltivati in laboratorio, le coppie di futuri sposi potranno vedere con i loro occhi cosa possono ottenere con il loro budget. Molti potrebbero optare per una pietra centrale di dimensioni maggiori o di migliore qualità. Le ricerche di MVEye confermano che i gioiellieri che vendono i diamanti coltivati in laboratorio possono chiudere tra il 60% e l'80% dei clienti esitanti una volta informati sul prodotto. I rivenditori sono anche motivati dai margini. Secondo l'indagine di MVEye, la vendita media di un diamante coltivato in laboratorio ha un margine che va dal 16% al 40% in più rispetto alla vendita di un diamante estratto.
Con il boom dei matrimoni, l'interesse dei consumatori, l'accessibilità e la crescente diffusione delle gemme create in laboratorio, Marty Hurwitz prevede che il quarto trimestre di quest'anno registrerà un numero enorme di vendite nella categoria. Tuttavia, ciò non significa che le vendite di diamanti estratti diminuiranno. "Non si tratta di una scelta o meno, ma di entrambe le cose", afferma Hurwitz. "I diamanti coltivati in laboratorio stanno facendo crescere l'intera torta dei diamanti da gioielleria, espandendo il mercato e portando nuovi clienti".
