Düğün Patlaması Laboratuvarda Yetiştirilen Pırlanta Satışlarını Önemli Ölçüde Artıracak
The Wedding Report'a göre önümüzdeki yıl 2,5 milyondan fazla çiftin düğün yapması bekleniyor. Bu sayı, bu yıla göre %25'lik bir artış gösterecek ve 1984'ün düğün rekorunu da kıracak. Görünen o ki 2020'deki karantina ve devam eden pandemiden etkilenen çiftler beklemekten sıkılmış ve bir an önce nikâh masasına oturmak istiyor. Gelecek yılki törenlerin ortalama maliyetinin 24.300 dolar olacağı ve bunun yaklaşık üçte birinin gelin ve düğün takılarına harcanacağı tahmin ediliyor.
Bu mücevher perakendecileri için kesinlikle iyi bir haber. Nişan yüzüğü siparişleri için yüksek sezon bu ay başlayacağı ve Aralık ayında zirveye ulaşacağı için düğün patlamasını erken yaşamaları bekleniyor. Pek çok çift hayatlarında ilk kez pırlanta yüzük alışverişi yapacak ve kuyumcular da onları düzenli müşterileri haline getirmek için büyük bir fırsat yakalayacak. E-ticaret giderek daha popüler hale gelirken, The Knot'a göre 2020'de çiftlerin yalnızca %11'i internetten gelin takısı satın aldı. Bu da geleneksel mağazaların hala insanların nişan yüzüğü alışverişi için tercih ettiği ana yer olduğu anlamına geliyor. Ve bu durumu korumanın anahtarı, seçimin uygun fiyatlı olmasıdır.
Son birkaç yılda dijital perakendeciler, deneyime değer veren daha geleneksel müşterileri çekmek için birçok fiziksel showroom açtı. Aynı zamanda, büyük çevrimiçi markaların ardından giderek daha fazla sayıda fiziksel kuyumcu laboratuvarda üretilen elmasları halka sunmaya başladı. MVEye'dan Marty Hurwitz, ABD'deki bağımsız kuyumcuların yarısından fazlasının bu sezon insan yapımı mücevherler sunacağını bildirdi. Büyük perakende zincirleri de bu öncülüğü takip edecek. En büyük mücevher perakendecisi Signet, geçen yıl bu kategoriyi online olarak başarıyla test ettikten sonra mağazalarına laboratuvarda yetiştirilmiş elmas koleksiyonları ekleyecek.
Signet'in kıdemli başkan yardımcısı Tonia Zehrer'e göre Kay, Zales ve Jared şubeleri, "daha büyük taşları ve kaliteyi harika fiyatlarla arayan müşteriler arasında" giderek daha popüler hale gelen ek seçenekler sunmak için laboratuvarda üretilen pırlantaları stokluyor. Marty Hurwitz, Signet'in insan yapımı değerli taşları tamamen benimsemesiyle, "diğer kuyumcuların bu kategoriye daha dikkatli bakmaları ya da bu kategoriyi kaybetmeleri gerekeceğini" düşünüyor ve laboratuvarda üretilen elmas mücevherlerin "mağazadaki en çok talep gören şey" haline gelme olasılığı olduğunu ekliyor.
Birçok yapay elmas üreticisinin yöneticileri bu sezon satışların muazzam bir şekilde artmasını bekliyor. Laboratuvarda yetiştirilen pırlantaları sunan mağazaların sayısının artmasıyla, yakında evlenecek çiftler bütçelerine göre neler alabileceklerini kendileri görebilecekler. Birçoğu daha büyük boyutlu veya daha kaliteli bir merkez taşı tercih edebilir. MVEye araştırması, laboratuvarda yetiştirilen pırlantaları taşıyan kuyumcuların, ürün hakkında eğitildiklerinde tereddüt eden müşterilerin %60 ila %80'ini kazanabileceklerini doğruluyor. Perakendeciler de marjlar konusunda motive olmuş durumda. MVEye araştırmasına göre, laboratuvarda yetiştirilen ortalama bir pırlanta satışı, madenden çıkarılan pırlanta satışından %16 ila %40 daha yüksek bir marja sahip.
Marty Hurwitz, düğün patlaması, tüketicilerin ilgisi, uygun fiyat ve laboratuvarda üretilen mücevherlerin giderek yaygınlaşmasıyla birlikte, bu yılın dördüncü çeyreğinde kategorideki satışların büyük rakamlara ulaşacağını öngörüyor. Yine de bu, çıkarılmış elmas satışlarının düşeceği anlamına gelmiyor. hurwitz, "Bu bir ya/ya da seçimi değil, her ikisi de," diyor. "... laboratuvarda yetiştirilenler tüm mücevher pırlanta pastasını büyütüyor, pazarı genişletiyor ve yeni müşteriler getiriyor".
