Les diamants de laboratoire sont la clé de l'augmentation des ventes de bijoux cette saison

Les bijoutiers indépendants devraient connaître les fêtes de fin d'année les plus animées depuis longtemps. Shane Decker, expert en vente de diamants, pense que les jeunes générations qui achètent leurs premiers clous d'oreilles en diamant et des bagues de fiançailles avec des diamants de 2 à 5 carats peuvent être à l'origine de l'augmentation du nombre de ventes. Et qui dit nouvelles générations dit nouvelles tendances.

Avec de nombreux clients de la génération Z qui achètent des pièces de joaillerie fine, le dernier trimestre de l'année pourrait finir par accroître encore la popularité des diamants artificiels. Selon l'article publié la semaine dernière par le magazine INSTORE, "les détaillants font état d'une augmentation des ventes, l'accent étant mis sur les diamants cultivés en laboratoire". L'article suggère aux bijoutiers de mettre à jour ou d'inclure l'inventaire des gemmes créées en laboratoire dans leur stock général, car cela les aidera certainement à multiplier le nombre de recettes saisonnières.

Toutefois, la demande croissante de diamants de laboratoire n'est pas le seul facteur responsable de l'augmentation des ventes cette saison. La fourniture des bijoux souhaités aux consommateurs est aussi importante que leur demande. Alors que de nombreux détaillants se sont concentrés sur l'amélioration de leur présence sur les médias sociaux cette année, certaines entreprises qui ont d'abord opté pour la vente en ligne ont ouvert des points de vente physiques. La disponibilité en ligne et hors ligne est cruciale pour donner aux clients la possibilité de faire leurs achats de la manière qu'ils préfèrent. Brilliant Earth, l'un des bijoutiers en ligne les plus influents, a ouvert plusieurs nouvelles salles d'exposition dans les principaux marchés urbains. Selon Forbes, "l'entreprise a bénéficié d'une croissance moyenne de 80 % de son chiffre d'affaires" dans les zones où elle dispose d'un magasin. L'inventaire composé de diamants extraits et cultivés en laboratoire permet à l'entreprise de se différencier de nombreuses chaînes de magasins et d'attirer les jeunes générations dans ses salles d'exposition. beth Gerstein, cofondatrice de Brilliant Earth, a déclaré : "Ils apprécient le fait qu'il n'y ait pas d'exploitation minière... Cela leur apporte un nouveau client".

La tendance des entreprises de diamants créés en laboratoire à s'implanter physiquement ne se limite pas aux États-Unis. Le grand détaillant indien Wondr Diamonds a ouvert 10 nouveaux points de vente dans tout le pays cette année. Dans le même temps, Matilde Jewellery, créateur en ligne de bijoux en diamants artificiels basé au Royaume-Uni, a lancé un pop-up store à Londres pour la période précédant Noël. Selon Marty Hurwitz, fondateur de MVI et analyste du secteur, le principal avantage concurrentiel réside dans le fait que ces salles d'exposition peuvent proposer une bague de fiançailles sertie d'une pierre précieuse créée en laboratoire.

Le secret pour augmenter les ventes est de donner clairement au client le choix, à la fois sur la manière d'acheter, en ligne ou dans un magasin, et sur ce qu'il veut acheter. La plupart des bijoutiers auront toujours des diamants extraits de mines dans leur stock. Toutefois, comme l'a déclaré Anna-Mieke Anderson, membre de l'International Grown Diamond Association, récemment relancée, "l'intérêt des consommateurs pour les diamants cultivés en laboratoire est très fort" : "L'intérêt des consommateurs pour la catégorie des diamants cultivés en laboratoire croît rapidement et globalement... le nombre de détaillants stockant le produit a augmenté de manière significative, de même que le nombre de créateurs et de fabricants incorporant des diamants cultivés en laboratoire dans les styles de bijoux". Si un détaillant en joaillerie veut rester compétitif, un approvisionnement régulier en diamants de laboratoire est peut-être le meilleur moyen de ne pas perdre beaucoup de revenus cette saison.