Labordiamanten sind der Schlüssel zur Steigerung des Schmuckumsatzes in dieser Saison
Unabhängige Juweliere werden wahrscheinlich die geschäftigste Urlaubssaison seit langem erleben. Shane Decker, Experte für den Verkauf von Diamanten, ist der Meinung, dass die jüngeren Generationen, die zum ersten Mal Diamantenstecker und Verlobungsringe mit Diamanten von 2 bis 5 Karat kaufen, der Grund für die steigenden Verkaufszahlen sein könnten. Und neue Generationen bringen neue Trends mit sich.
Da viele Kunden der Generation Z feine Schmuckstücke kaufen, könnte das letzte Quartal des Jahres die Popularität von künstlich hergestellten Diamanten noch weiter steigern. Laut einem Artikel des Magazins INSTORE von letzter Woche "berichten Einzelhändler über steigende Umsätze mit starker Betonung von im Labor gezüchteten Diamanten". Der Artikel schlägt vor, dass Juweliere ihren Bestand an im Labor gezüchteten Edelsteinen aktualisieren oder in ihren allgemeinen Bestand aufnehmen sollten, da dies ihnen sicherlich helfen wird, die Zahl der Saisoneinnahmen zu vervielfachen.
Die steigende Nachfrage nach Labordiamanten ist jedoch nicht der einzige Faktor, der für den Anstieg der Verkaufszahlen in dieser Saison verantwortlich ist. Die Versorgung der Verbraucher mit dem gewünschten Schmuck ist ebenso wichtig wie ihre Nachfrage danach. Während sich viele Einzelhändler in diesem Jahr auf die Verbesserung ihrer Präsenz in den sozialen Medien konzentrierten, eröffneten einige Online-First-Unternehmen physische Standorte. Sowohl die Online- als auch die Offline-Verfügbarkeit ist von entscheidender Bedeutung, um den Kunden die Möglichkeit zu geben, auf die von ihnen bevorzugte Weise einzukaufen. Brilliant Earth, einer der einflussreichsten Online-Juweliere, eröffnete mehrere neue Ausstellungsräume in großen städtischen Märkten. Laut Forbes hat das Unternehmen in den Gebieten mit stationären Geschäften ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 80 % erzielt. Das Inventar, das sowohl aus geförderten als auch aus im Labor gezüchteten Diamanten besteht, hilft dem Unternehmen, sich von vielen Einzelhandelsketten zu unterscheiden, und bringt jüngere Generationen in seine Ausstellungsräume. "Sie mögen es, dass es keine Minen gibt... Das bringt neue Kunden", sagte Beth Gerstein, die Mitbegründerin von Brilliant Earth.
Der Trend, dass Online-Diamantenunternehmen, die in Laboratorien hergestellt werden, in die Geschäfte gehen, ist nicht nur in den Vereinigten Staaten zu beobachten. Der große indische Einzelhändler Wondr Diamonds eröffnete in diesem Jahr landesweit 10 neue Standorte. Zur gleichen Zeit eröffnete das britische Unternehmen Matilde Jewellery, ein Online-Designer von künstlichem Diamantschmuck, in der Vorweihnachtszeit einen Pop-up-Store in London. Nach Ansicht des MVI-Gründers und Branchenanalysten Marty Hurwitz besteht der entscheidende Wettbewerbsvorteil darin, dass diese Ausstellungsräume einen Verlobungsring mit einem im Labor hergestellten Edelstein anbieten können.
Das Geheimnis zur Steigerung des Umsatzes besteht darin, dem Kunden die Wahl zu lassen, wie er kaufen möchte - online oder in einem Geschäft - und was er kaufen möchte. Geförderte Diamanten werden bei den meisten Juwelieren immer im Angebot sein. Doch wie Anna-Mieke Anderson, Mitglied der kürzlich wiederbelebten International Grown Diamond Association, sagte: "Das Interesse der Verbraucher an Labor Gezüchteten Diamanten wächst schnell und weltweit... die Zahl der Einzelhändler, die dieses Produkt führen, ist deutlich gestiegen, und auch die Zahl der Designer und Hersteller, die Labor Gezüchtete Diamanten in ihre Schmuckstücke integrieren, hat zugenommen". Wenn ein Schmuckhändler wettbewerbsfähig bleiben will, ist ein beständiges Angebot an im Labor gezüchteten Diamanten vielleicht der beste Weg, um in dieser Saison nicht auf viele Einnahmen zu verzichten.
