I diamanti da laboratorio sono la chiave per aumentare le vendite di gioielli in questa stagione
Per i gioiellieri indipendenti si prospetta il periodo festivo più intenso da molto tempo a questa parte. Shane Decker, esperto di vendite di diamanti, ritiene che le giovani generazioni che acquistano le loro prime borchie di diamanti e gli anelli di fidanzamento con diamanti da 2 a 5 carati possano essere il carburante per il crescente numero di vendite. E le nuove generazioni portano con sé nuove tendenze.
Con molti clienti della Gen Z che acquistano pezzi di alta gioielleria, l'ultimo trimestre dell'anno potrebbe far crescere ulteriormente la popolarità dei diamanti artificiali. Secondo l'articolo pubblicato la scorsa settimana dalla rivista INSTORE, "i rivenditori segnalano un aumento delle vendite con una forte enfasi sui diamanti coltivati in laboratorio". L'articolo suggerisce ai gioiellieri di aggiornare o includere l'inventario delle gemme create in laboratorio nel loro stock generale, poiché questo li aiuterà certamente a moltiplicare il numero di entrate stagionali.
Tuttavia, l'aumento della domanda di diamanti da laboratorio non è l'unico fattore responsabile dell'incremento delle vendite di questa stagione. La fornitura dei gioielli desiderati ai consumatori è importante quanto la loro domanda. Mentre molti rivenditori si sono concentrati quest'anno sul miglioramento della loro presenza sui social media, alcune aziende online hanno aperto sedi fisiche. La disponibilità sia online che offline è fondamentale per dare ai clienti la possibilità di acquistare nel modo che preferiscono. Brilliant Earth, uno dei gioiellieri online più influenti, ha aperto diversi nuovi showroom nei principali mercati urbani. Secondo Forbes, "l'azienda ha registrato una crescita media dei ricavi dell'80%" nelle aree in cui sono presenti negozi. L'inventario composto da diamanti estratti e coltivati in laboratorio aiuta l'azienda a differenziarsi da molte catene di vendita al dettaglio e porta le generazioni più giovani nei suoi showroom. "A loro piace il fatto che non ci siano estrazioni minerarie... Questo porta un nuovo cliente", ha dichiarato Beth Gerstein, cofondatrice di Brilliant Earth.
La tendenza delle aziende produttrici di diamanti di laboratorio online a diventare fisiche non si sta verificando solo negli Stati Uniti. Il grande rivenditore indiano Wondr Diamonds ha aperto quest'anno 10 nuove sedi in tutto il Paese. Allo stesso tempo, la britannica Matilde Jewellery, designer online di gioielli con diamanti artificiali, ha lanciato un pop-up store a Londra per la stagione prenatalizia. Secondo il fondatore di MVI e analista del settore Marty Hurwitz, il vantaggio competitivo principale è che questi showroom possono offrire un anello di fidanzamento con gemma creata in laboratorio.
Il segreto per aumentare le vendite è chiaramente quello di dare al cliente la possibilità di scegliere sia come acquistare, online o in negozio, sia cosa acquistare. I diamanti estratti saranno sempre presenti nell'inventario della maggior parte dei gioiellieri. Tuttavia, come ha affermato Anna-Mieke Anderson, membro dell'International Grown Diamond Association recentemente rilanciata: "l'interesse dei consumatori per la categoria dei diamanti coltivati in laboratorio sta crescendo rapidamente e a livello globale... c'è stato un aumento significativo del numero di rivenditori che tengono in stock il prodotto, così come un'espansione del numero di designer e produttori che incorporano i diamanti coltivati in laboratorio negli stili dei gioielli". Forse, se un rivenditore di gioielli vuole rimanere competitivo, avere una fornitura costante di diamanti creati in laboratorio è il modo migliore per non perdere molti introiti in questa stagione.
