ラボ・ダイヤモンドが今シーズンのジュエリーの売り上げを伸ばす鍵

独立系ジュエラーは、久しぶりに忙しいホリデーシーズンを迎えることになりそうだ。ダイヤモンド販売のエキスパートであるシェーン・デッカー氏は、若い世代が初めてダイヤモンドのスタッドや2〜5カラットのダイヤモンドをあしらった婚約指輪を購入することが、販売数の増加の燃料になっているのではないかと考えている。そして、新しい世代は新しいトレンドをもたらす。

多くのZ世代が高級ジュエリーを買い求める中、今年の最終四半期は人工ダイヤモンドの人気をさらに高める結果となるかもしれない。先週のINSTORE誌の記事によると、「小売業者はラボグロウン・ダイヤモンドに重点を置いた販売増を報告している」という。この記事は、宝石商がラボで作られた宝石の在庫を更新するか、一般的な在庫に含めるべきであると示唆している。

しかし、今シーズンの売上増加の要因は、ラボダイヤモンドに対する需要の高まりだけではない。消費者が望むジュエリーの供給は、消費者の需要と同じくらい重要なのだ。今年、多くの小売業者がソーシャルメディアにおけるプレゼンス向上に注力する一方、オンライン・ファーストの企業の中には実店舗をオープンしたところもある。オンラインとオフラインの両方が利用可能であることは、顧客が好みの方法で買い物をする選択肢を与えるために非常に重要である。最も影響力のあるオンライン・ジュエラーの1つであるブリリアント・アースは、主要都市部に複数のショールームをオープンした。フォーブス誌によると、同社は実店舗のある地域で「平均80％の収益成長を遂げている」という。採掘されたダイヤモンドとラボで成長させたダイヤモンドの両方からなる在庫は、多くのチェーン小売店との差別化に役立ち、若い世代をショールームに呼び込んでいる。「ブリリアント・アースの共同設立者であるベス・ガースタイン氏は、「採掘不要であることが好まれています。

売上を伸ばす秘訣は、オンラインか店舗かといった購入方法と、何を購入するかという選択肢を顧客に明確に与えることだ。採掘されたダイヤモンドは、ほとんどの宝石商の在庫に常に存在する。しかし、最近再出発したインターナショナル・グロウン・ダイヤモンド・アソシエーションのメンバーであるアンナ＝ミケ・アンダーソンは言う：「ラボグロウン・ダイヤモンドのカテゴリーに対する消費者の関心は、世界的に急速に高まっています......ラボグロウン・ダイヤモンドをジュエリーのスタイルに取り入れるデザイナーやメーカーの数だけでなく、この製品を扱う小売店の数も大幅に増加しています」。おそらく、宝飾品小売業者が競争力を維持したいのであれば、ラボ・グロウン・ダイヤモンドを安定的に供給することが、今シーズンの収益を逃さない最善の方法なのだろう。