实验室钻石是提高本季珠宝销售额的关键

独立珠宝商很可能迎来长期以来最繁忙的假日季节。钻石销售专家谢恩-戴克（Shane Decker）认为，年轻一代购买他们的第一枚钻石耳钉和镶有 2 至 5 克拉钻石的订婚戒指，可能是销售量不断增长的原因。新世代带来新趋势。

随着许多 Z 世代顾客购买高级珠宝首饰，今年最后一个季度可能会进一步提高人造钻石的受欢迎程度。根据《INSTORE》杂志上周的一篇文章，"零售商们纷纷表示，实验室培育钻石的销售额有所增长"。文章建议，珠宝商应更新或将实验室制造的宝石库存纳入一般库存，因为这必将帮助他们成倍增加当季收入。

然而，对实验室钻石需求的增长并不是本季销售额增长的唯一原因。向消费者提供所需的珠宝与消费者对珠宝的需求同样重要。今年，许多零售商都把重点放在了提高社交媒体的影响力上，而一些以网络为先导的公司则开设了实体店。在线和离线销售对于让消费者选择自己喜欢的购物方式至关重要。最有影响力的在线珠宝商之一 Brilliant Earth 在主要城市市场开设了几家新展厅。据《福布斯》报道，"该公司在设有实体店的地区平均实现了 80% 的收入增长"。由开采钻石和实验室培育钻石组成的库存使该公司有别于许多连锁零售商，并将年轻一代带到了展厅。"Brilliant Earth 的联合创始人贝丝-格斯坦（Beth Gerstein）说："他们喜欢免费开采......这带来了新顾客。

增加销售额的秘诀显然是让顾客有选择的余地，既可以选择在网上购买，也可以选择在商店购买，还可以选择购买什么。大多数珠宝商的库存中总会有开采出来的钻石。然而，正如最近重新启动的国际培育钻石协会成员 Anna-Mieke Anderson 所说："消费者对实验室培育钻石感兴趣："在全球范围内，消费者对实验室培育钻石的兴趣正在迅速增长......储存该产品的零售商数量大幅增加，将实验室培育钻石融入珠宝款式的设计师和制造商数量也在增加。也许，如果珠宝零售商想保持竞争力，拥有稳定的实验室培育钻石供应是避免错过本季大量收入的最佳途径。