Laboratuvar Pırlantaları Bu Sezon Mücevher Satışlarını Artırmanın Anahtarı
Bağımsız kuyumcular uzun zamandır en yoğun tatil sezonunu geçirecek gibi görünüyor. Pırlanta satış uzmanı Shane Decker, genç kuşakların ilk pırlanta küpelerini ve 2 ila 5 karat pırlantalı nişan yüzüklerini satın almalarının, artan satış rakamlarının yakıtı olabileceğini düşünüyor. Yeni nesiller yeni trendleri de beraberinde getiriyor.
Pek çok Z kuşağı müşterisinin kaliteli mücevher parçaları için alışveriş yapmasıyla birlikte, yılın son çeyreği insan yapımı pırlantaların popülaritesini daha da artırabilir. INSTORE dergisinin geçen haftaki makalesine göre, "perakendeciler laboratuvarda yetiştirilen elmaslara güçlü bir vurgu yaparak satışların arttığını bildiriyor". Makalede, kuyumcuların laboratuvarda üretilen mücevher envanterini güncellemeleri veya genel stoklarına dahil etmeleri öneriliyor, çünkü bu kesinlikle sezon gelirlerinin sayısını katlamalarına yardımcı olacaktır.
Ancak bu sezon satışların artmasında tek etken laboratuvar pırlantalarına olan talebin yükselmesi değil. Tüketicilere arzu ettikleri mücevherlerin arzı da en az talepleri kadar önemli. Birçok perakendeci bu yıl sosyal medyadaki varlıklarını geliştirmeye odaklanırken, bazı online şirketler de fiziksel lokasyonlar açtı. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı mevcudiyet, müşterilere tercih ettikleri şekilde alışveriş yapma seçeneği sunmak açısından çok önemlidir. En etkili çevrimiçi kuyumculardan biri olan Brilliant Earth, büyük şehir pazarlarında birkaç yeni showroom açtı. Forbes'a göre, "şirket gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların bulunduğu bölgelerde ortalama %80'lik bir gelir artışı elde etti". Hem madenden çıkarılmış hem de laboratuvarda üretilmiş elmaslardan oluşan envanter, şirketin birçok zincir perakendeciden farklılaşmasına yardımcı oluyor ve genç nesilleri showroomlarına çekiyor. brilliant Earth'ün kurucu ortağı Beth Gerstein, "Madensiz olması hoşlarına gidiyor... Bu da yeni bir müşteri getiriyor" dedi.
Online laboratuvarda üretilen elmas şirketlerinin fiziksel ortama geçme eğilimi sadece Amerika Birleşik Devletleri'nde gerçekleşmiyor. Büyük Hintli perakendeci Wondr Diamonds bu yıl ülke genelinde 10 yeni mağaza açtı. Aynı zamanda, insan yapımı elmas takıların online tasarımcısı olan İngiltere merkezli Matilde Jewellery, Noel öncesi sezon için Londra'da bir pop-up mağaza açtı. MVI kurucusu ve sektör analisti Marty Hurwitz'e göre, bu showroomların en önemli rekabet avantajı, laboratuvarda üretilen değerli taşlardan oluşan bir nişan yüzüğü seti sunabilmeleri.
Satışları artırmanın sırrı, müşteriye hem nasıl satın alacağı, çevrimiçi mi yoksa mağazadan mı alacağı hem de ne alacağı konusunda açıkça bir seçenek sunmaktır. Madenden çıkarılmış elmaslar her zaman çoğu kuyumcunun envanterinde olacaktır. Ancak, kısa bir süre önce yeniden faaliyete geçen Uluslararası Yetiştirilmiş Elmas Birliği'nin üyesi Anna-Mieke Anderson'ın da dediği gibi: "Laboratuvarda yetiştirilen pırlanta kategorisine yönelik tüketici ilgisi hızla ve küresel olarak artıyor... ürünü stoklayan perakendecilerin sayısında önemli bir artışın yanı sıra laboratuvarda yetiştirilen pırlantaları mücevher stillerine dahil eden tasarımcı ve üreticilerin sayısında da bir genişleme oldu". Belki de bir mücevher perakendecisi rekabetçi kalmak istiyorsa, bu sezon çok fazla geliri kaçırmamanın en iyi yolu laboratuvarda üretilen elmasların tutarlı bir tedarikine sahip olmaktır.
