Los diamantes de laboratorio son la clave para aumentar las ventas de joyas esta temporada
Es probable que las joyerías independientes tengan la temporada navideña más ajetreada en mucho tiempo. Shane Decker, experto en ventas de diamantes, cree que las generaciones más jóvenes que compran sus primeros pendientes de diamantes y anillos de compromiso con diamantes de 2 a 5 quilates pueden ser el combustible del creciente número de ventas. Y las nuevas generaciones traen nuevas tendencias.
Con muchos clientes de la Generación Z comprando piezas de joyería fina, el último trimestre del año puede acabar aumentando aún más la popularidad de los diamantes artificiales. Según un artículo publicado la semana pasada por la revista INSTORE, "los minoristas informan de un aumento de las ventas con un fuerte énfasis en los diamantes cultivados en laboratorio". El artículo sugiere a los joyeros que actualicen o incluyan en sus existencias generales el inventario de gemas creadas en laboratorio, ya que esto les ayudará sin duda a multiplicar los ingresos de la temporada.
Sin embargo, la creciente demanda de diamantes de laboratorio no es el único factor responsable del aumento de las ventas esta temporada. El suministro de las joyas deseadas a los consumidores es tan importante como su demanda. Mientras que muchos minoristas se han centrado este año en mejorar su presencia en las redes sociales, algunas empresas que han apostado primero por Internet han abierto establecimientos físicos. La disponibilidad tanto online como offline es crucial para dar a los clientes la opción de comprar como prefieran. Brilliant Earth, una de las joyerías en línea más influyentes, abrió varias salas de exposición en los principales mercados urbanos. Según Forbes, "la empresa ha disfrutado de un crecimiento medio de los ingresos del 80%" en las zonas con establecimientos físicos. El inventario de diamantes extraídos y cultivados en laboratorio ayuda a la empresa a diferenciarse de muchas cadenas minoristas y atrae a las generaciones más jóvenes a sus salas de exposición. beth Gerstein, cofundadora de Brilliant Earth, afirma: "Les gusta que no haya minas... Es un nuevo cliente".
La tendencia de las empresas de diamantes creados en laboratorio que operan en Internet no se limita a Estados Unidos. Este año, el gran minorista indio Wondr Diamonds ha abierto 10 nuevos establecimientos en todo el país. Al mismo tiempo, Matilde Jewellery, empresa británica de diseño de joyas con diamantes artificiales, abrió una tienda pop-up en Londres antes de Navidad. Según Marty Hurwitz, fundador de MVI y analista del sector, la principal ventaja competitiva de estas tiendas es que pueden ofrecer anillos de compromiso con piedras preciosas creadas en laboratorio.
El secreto para aumentar las ventas es claramente dar al cliente la posibilidad de elegir, tanto cómo comprar, en línea o en una tienda, como qué comprar. Los diamantes extraídos siempre estarán en el inventario de la mayoría de los joyeros. Sin embargo, como dijo Anna-Mieke Anderson, miembro de la recientemente relanzada Asociación Internacional del Diamante Cultivado: "el interés de los consumidores por la categoría de diamantes cultivados en laboratorio está creciendo rápidamente y a nivel mundial... se ha producido un aumento significativo del número de minoristas que almacenan el producto, así como una expansión del número de diseñadores y fabricantes que incorporan diamantes cultivados en laboratorio a los estilos de joyería". Tal vez, si un minorista de joyería quiere seguir siendo competitivo, tener un suministro constante de diamantes creados en laboratorio sea la mejor manera de no perder muchos ingresos esta temporada.