Le directeur général de Swarovski vient de décrire votre prochaine cliente de bijoux de mariage
Ce qui s'est passé :
- Alexis Nasard, directeur général de Swarovski, a déclaré au Financial Times que les diamants cultivés en laboratoire permettent aux femmes de s'offrir elles-mêmes des diamants, et pas seulement d'en recevoir en cadeau
- Selon Nasard, plus de 60 % des diamants des bagues de fiançailles vendues aux États-Unis sont désormais cultivés en laboratoire, et il prévoit que cette part pourrait atteindre 80 % d'ici deux ans
Alexis Nasard, directeur général de Swarovski, a déclaré au Financial Times que les diamants cultivés en laboratoire permettent de plus en plus aux femmes de s'offrir elles-mêmes des diamants — sans qu'un partenaire bague en main soit nécessaire. Il a décrit ce qui se passe en boutique : une femme essaie un bijou, il lui plaît, et elle l'achète pour elle-même, sans attendre que quelqu'un d'autre prenne la décision. Nasard a qualifié ce changement de « touchant et encourageant ».
Les chiffres derrière ce changement
Nasard a chiffré l'ampleur du chemin déjà parcouru par les bijoux de mariage : plus de 60 % des diamants des bagues de fiançailles américaines sont désormais cultivés en laboratoire, et il estime que cette part pourrait grimper à 80 % d'ici deux ans. Au-delà des bijoux de mariage, les analystes estiment que les pierres cultivées en laboratoire représentent déjà environ un cinquième du marché mondial de la bijouterie en diamants.
Le prix y est pour beaucoup. De Beers a indiqué que les prix de gros des diamants cultivés en laboratoire ont chuté de 93 % depuis 2020, pour s'établir à environ 100 $ le carat — même si les prix de détail en magasin sont loin d'avoir baissé autant. Cet écart entre coût de gros et prix de détail est précisément l'endroit où un détaillant bien approvisionné et bien positionné en prix réalise sa marge.
Un autre profil de cliente pour les bijoux de mariage
Alors que le récit traditionnel de la bague de fiançailles s'est toujours centré sur le moment où quelqu'un d'autre choisit la bague, les propos de Nasard font apparaître une cliente qui veut prendre elle-même cette décision — à son rythme, selon son budget, sans attendre une demande en mariage. Ce n'est pas une rupture avec la demande en bijoux de mariage : c'en est un élargissement.
Pour les détaillants, cela signifie que la cliente qui s'offre un bijou mérite la même attention que l'acheteur traditionnel d'une bague de fiançailles : des pièces qu'elle peut essayer et choisir sur le moment, des niveaux de prix qui n'exigent pas de discussion de financement, et un personnel qui accueille un achat pour soi avec la même chaleur qu'un couple venu choisir ensemble.
Ce que cela change pour votre point de vente
Le constat de Nasard rejoint ce que montrent depuis des mois les chiffres des bijoux de mariage : les diamants cultivés en laboratoire ne se contentent pas de remplacer les pierres extraites dans une même transaction, ils attirent des acheteuses qui ne faisaient pas du tout partie de la vente traditionnelle de bagues de fiançailles. Si sa prévision de 80 % se confirme, le diamant cultivé en laboratoire cessera d'être une « option à mentionner » pour devenir l'hypothèse de départ de toute cliente qui franchit la porte.
Les détaillants qui intègrent dès maintenant l'achat pour soi dans leurs assortiments de mariage et du quotidien — non pas comme une réflexion après coup, mais comme un parcours client à part entière — seront ceux qui capteront cette croissance au fur et à mesure.
Labrilliante est là pour vous aider à vous approvisionner pour les deux clientes : celle à qui l'on fait la demande, et celle qui se fait sa propre demande.