Swarovski-CEO beschreibt Ihre nächste Brautschmuck-Kundin
Was passiert ist:
- Swarovski-CEO Alexis Nasard sagte der Financial Times, laborgezüchtete Diamanten ermöglichten es Frauen, Diamanten für sich selbst zu kaufen und sie nicht nur als Geschenk zu erhalten
- Nasard zufolge sind inzwischen mehr als 60 % der Diamanten in Verlobungsringen in den USA laborgezüchtet; er prognostiziert, dass dieser Anteil binnen zwei Jahren auf 80 % steigen könnte
Swarovski-CEO Alexis Nasard sagte der Financial Times, laborgezüchtete Diamanten ermöglichten es Frauen zunehmend, Diamanten für sich selbst zu kaufen – ganz ohne Partner mit Ring. Er beschrieb, wie sich das in den Geschäften abspielt: Eine Frau probiert ein Stück an, findet Gefallen daran und kauft es für sich, ohne darauf zu warten, dass jemand anderes die Entscheidung trifft. Nasard nannte die Entwicklung „liebenswert und ermutigend“.
Die Zahlen hinter dem Wandel
Nasard bezifferte, wie weit sich der Brautbereich bereits verschoben hat: Mehr als 60 % der Diamanten in Verlobungsringen in den USA sind inzwischen laborgezüchtet, und er erwartet, dass diese Zahl binnen zwei Jahren auf 80 % steigen könnte. Über den Brautbereich hinaus schätzen Analysten, dass laborgezüchtete Steine bereits rund ein Fünftel des weltweiten Marktes für Diamantschmuck ausmachen.
Der Preis leistet dabei einen Großteil der Arbeit. De Beers meldete, dass die Großhandelspreise für laborgezüchtete Diamanten seit 2020 um 93 % auf etwa 100 US-Dollar pro Karat gefallen sind – wobei die Einzelhandelspreise am Verkaufstresen bei Weitem nicht so stark gesunken sind. Genau in dieser Lücke zwischen Großhandelskosten und Einzelhandelspreis verdient ein gut sortierter, gut kalkulierender Händler seine Marge.
Eine andere Art von Verlobungsring-Kundin
Die klassische Verlobungsring-Erzählung drehte sich stets um den Moment, in dem jemand anderes den Ring aussucht. Nasards Aussagen deuten dagegen auf eine Kundin hin, die diese Entscheidung selbst treffen will – nach ihrem Zeitplan, in ihrem Budget, ohne auf einen Antrag zu warten. Das ist keine Abkehr von der Brautnachfrage, sondern eine Erweiterung.
Für Einzelhändler heißt das: Die Selbstkäuferin verdient dieselbe Aufmerksamkeit wie der klassische Verlobungsring-Kunde – Stücke, die sie anprobieren und im Moment entscheiden kann, Preislagen, die keine Finanzierungsgespräche erfordern, und Verkaufspersonal, das einen Selbstkauf mit derselben Wärme behandelt wie ein Paar, das gemeinsam einkauft.
Was das für Ihre Verkaufsfläche bedeutet
Nasards Einordnung deckt sich mit dem, was die Zahlen im Brautbereich seit Monaten zeigen: Laborgezüchtete Diamanten ersetzen nicht nur geförderte Steine im selben Kaufvorgang, sie holen Käuferinnen und Käufer ab, die am klassischen Verlobungsring-Geschäft gar nicht beteiligt waren. Sollte seine Prognose von 80 % eintreffen, wird laborgezüchtet von einer „Option, die man erwähnt“ zur Grundannahme, mit der Kundschaft den Laden betritt.
Einzelhändler, die den Selbstkauf jetzt in ihr Sortiment für Brautschmuck und Alltagsschmuck einbauen – nicht als Nebensache, sondern als eigenen Kaufweg –, werden dieses Wachstum abschöpfen, während es geschieht.
Labrilliante unterstützt Sie dabei, Ihr Sortiment für beide Kundinnen aufzustellen: für die, der ein Antrag gemacht wird, und die, die sich selbst einen Antrag macht.