スワロフスキーのCEOが語った「次のブライダル顧客」の姿
変化の裏にある数字
Nasard氏は、ブライダルがすでにどこまで変化したかを数字で示しました。米国の婚約指輪のダイヤモンドの60%超がすでにラボグロウンであり、この数字は2年以内に80%まで上昇する可能性があるとの見方です。ブライダル以外でも、アナリストの推計では、ラボグロウン・ダイヤモンドはすでに世界のダイヤモンドジュエリー市場の約5分の1を占めています。
価格が大きな役割を果たしています。デビアス（De Beers）は、ラボグロウン・ダイヤモンドの卸売価格が2020年以降93%下落し、1カラットあたり約100ドルまで下がったと報告しました。ただし、店頭での小売価格はそれほど下がっていません。この卸売コストと小売価格の差こそ、品揃えが充実し、価格設定も適切な小売業者がマージンを生み出す領域です。
売り場にとっての意味
Nasard氏の見方は、ブライダルの数字がここ数カ月示してきたことと一致します。ラボグロウン・ダイヤモンドは、同じ取引の中で採掘ダイヤモンドを置き換えているだけではありません。従来の婚約指輪の購入にはまったく関わっていなかった買い手を呼び込んでいるのです。80%という予測が現実になれば、ラボグロウンは「触れておく選択肢」ではなく、来店客の既定の前提になるでしょう。
自分買いを後付けではなく、独立したカスタマージャーニーとして、今のうちにブライダルと日常使いの品揃えに組み込む小売業者が、この成長をリアルタイムで取り込むことになります。
Labrillianteは、プロポーズされる顧客と、自分自身にプロポーズする顧客の両方に向けた品揃えを整えるお手伝いをします。