ダイヤモンドの価格変動が小売業者にチャンスをもたらす
価格シフトにもかかわらず、一部の小売業者はラボグロウン・ダイヤモンドの方が利益率が高いと指摘し続けており、その結果、人工ダイヤモンドを「90％」販売するか、在庫をラボグロウンのみに切り替えることを余儀なくされている。この傾向は、伝統的な宝飾店が仕入れ戦略の見直しを余儀なくされている、より広範な市場の適応を反映している。同時に、採掘ダイヤモンド業界の大手は、デビアス社の20億ドル相当の商品など、2008年の金融危機以来最大の売れ残り在庫を報告している。採掘されたダイヤモンドの売れ行きが落ち込むと、卸売業者も小売業者もさらなる値下げを余儀なくされる。現在、1カラットの採掘石は平均3,923ドルであるのに対し、ラボグロウンで作られたものは892ドルに達している。この歴然とした差は、市場のセグメンテーションと顧客ターゲティングの新たな機会を生み出している。
高級品部門におけるLVMHの最近の動きは、特に注目に値する。同社は現在、ラボグロウン・ダイヤモンドを使用したハイエンド・ジュエリーを展示しており、その中には、人工ブルー・ダイヤモンドと採掘されたホワイト・ダイヤモンドを組み合わせた24万ユーロの印象的なネックレスも含まれている。ラグジュアリー業界の大企業がこのような一歩を踏み出したことは、ラボで製造された宝石が、最高級の市場セグメントでも受け入れられ続けていることを示唆している。
宝石店のオーナーにとって、このような市場の変化には戦略的な適応が必要である。重要なのは、採掘ダイヤモンドと人工ダイヤモンドの両方の選択肢をいかに効果的に位置づけるかを理解することである。その神秘性と確立されたステータスのために、常に採掘されたダイヤモンドを買い求め続ける顧客もいれば、ラボグロウンだけの店に入ると、それ以上の興奮を覚える顧客もいる。最も効果的な小売業者は、これら両方の顧客を引き付け ようとしている。業界の専門家は、今後もこのような価格推移が続く可能性を示唆し ている。しかし、先見の明のある小売企業は、これを脅威と 捉えるのではなく、商品を多様化し、異なる市場セグメントを取り込 む機会として活用している。
最も成功している小売企業は、以下のよう に、この新しい現実に適応している：
- 伝統的な消費者とトレンドに敏感な消費者の両方に対応する多様な在庫を維持する。
- 採掘されたものとラボで栽培されたものの両方について、明確な価値を提案する。
- 各選択肢のユニークな利点を効果的に伝えられるよう、スタッフを教育する。
- さまざまな顧客層に響く、的を絞ったマーケティング戦略の立案
