Cómo promocionar los diamantes cultivados en laboratorio: Un lujo asequible que no pasa de moda

El mercado de la joyería está cambiando. Cada vez más consumidores de lujo aceptan los diamantes cultivados en laboratorio como alternativa a sus homólogos extraídos de las minas. Sin embargo, algunos minoristas no están seguros de empezar a ofrecer piezas de joyería con piedras preciosas artificiales. Para algunos joyeros puede ser preocupante empezar a promocionar diamantes cultivados en laboratorio de la nada. Pero es el miedo a confundir a sus clientes lo que les hace perderse una tendencia joyera de rápido crecimiento. LaBrilliante comparte algunos consejos que pueden hacer que subirse al carro sea un proceso más fácil.

Elección de la mujer

Las mujeres son ahora más independientes que nunca, y eso también se refleja en sus hábitos de compra. Aunque los anillos de compromiso siguen siendo comprados mayoritariamente por hombres, otros tipos de joyas son algo que más de la mitad de las mujeres millennials compran ahora para sí mismas, según estudios recientes. Y el precio es uno de los factores clave que tienen en cuenta.

Las ventas de asequibles pendientes de diamantes cultivados en laboratoriose dispararon el año pasado, cuando las mujeres los compraban para lucirlos durante las conferencias sobre zoom. Ahora, cuando las más duras restricciones de cuarentena parecen haber quedado atrás, no hay indicios de que estas cifras vayan a caer en picado.

Todos los indicios apuntan a que a las mujeres les gustan los diamantes creados en laboratorio por ser asequibles e igual de brillantes que los de mina. Esos minoristas que todavía están en la cerca deben comenzar ofreciendo joyería artificial del diamante a las mujeres, pues va muy probablemente a convertirse en su opción.

Nuevas prioridades

La generación del milenio, que se convertirá en la mayoría de los consumidores de lujo en pocos años, elige joyas sostenibles. Y en un mundo que lucha contra una pandemia, sus prioridades nunca han estado más claras: no quieren preocuparse por el abastecimiento. La ausencia de antecedentes de "conflictos sociales y medioambientales" es imprescindible para estos clientes.

Muchos defensores de la moda y estilistas, como Cassandra Dittmer, afincada en Los Ángeles, instan a las generaciones más jóvenes a elegir piezas de joyería fabricadas con metales reciclados y diamantes cultivados en laboratorio. Y los millennials escuchan. La sostenibilidad puede ser uno de los principales argumentos de venta que influyen en el rápido aumento de las ventas de diamantes artificiales, tanto a nivel mundial como local, para una sola joyería.

Un símbolo de cambio

El director general de Pandora, Alexander Lacik, declaró en una entrevista reciente que los diamantes cultivados en laboratorio no "denigran el valor que la industria ha creado en torno a los diamantes". Aunque son más asequibles para el público, siguen siendo diamantes. Lo que simbolizan no es el menosprecio de la industria, sino la transformación, según Lacik.

Las joyas con diamantes cultivados en laboratorio son la respuesta al cambio de percepción de la moda y el lujo, y de lo que tienen de más valioso para los consumidores de hoy. Como muestra de estos cambios, Pandora contrató a una de las modelos de tallas grandes más populares del mundo, Ashley Graham, como portavoz de su nueva colección Brilliance. En palabras de Lacik, los diamantes cultivados en laboratorio deberían ayudar a las mujeres a celebrar sus transformaciones y su independencia. Su asequibilidad y sostenibilidad son ventajas añadidas. Pero lo más importante es su simbolismo, que debe promoverse.

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