Come promuovere i diamanti coltivati in laboratorio: Il lusso accessibile al passo con i tempi
Il mercato della gioielleria sta cambiando. Sempre più consumatori di lusso accettano i diamanti coltivati in laboratorio come alternativa alle loro controparti estratte. Tuttavia, ci sono alcuni rivenditori che non sono sicuri di iniziare a proporre gioielli con gemme artificiali. Per alcuni gioiellieri può essere preoccupante iniziare a promuovere diamanti coltivati in laboratorio all'improvviso. Ma è il timore di confondere i clienti che fa perdere loro la possibilità di cogliere una tendenza in rapida crescita nel settore della gioielleria. LaBrilliante condivide alcuni consigli che possono rendere più facile il salto nel carrozzone.
Scelta delle donne
Le donne sono oggi più indipendenti che mai e questo si riflette anche nelle loro abitudini di acquisto. Sebbene gli anelli di fidanzamento siano ancora acquistati per lo più da uomini, secondo recenti studi più della metà delle donne millennial acquista gioielli per sé. E il prezzo è uno dei fattori chiave che prendono in considerazione.
Le vendite di borchie di diamanti coltivati in laboratorio a prezzi accessibilisono salite alle stelle l'anno scorso, perché le donne le acquistavano per indossarle durante le conferenze sugli zoom. Ora, quando le più severe restrizioni di quarantena sembrano non essere state superate, non c'è alcuna indicazione che questi numeri possano crollare.
Tutti i segnali indicano che le donne apprezzano i diamanti creati in laboratorio perché sono convenienti e brillanti quanto i diamanti estratti. I rivenditori che sono ancora indecisi dovrebbero iniziare a proporre alle donne gioielli con diamanti artificiali, perché è molto probabile che diventino la loro scelta.
Nuove priorità
I Millennials, che si prevede diventeranno la maggioranza dei consumatori di lusso nel giro di pochi anni, scelgono gioielli sostenibili. E in un mondo che lotta contro una pandemia, le loro priorità non sono mai state così chiare: non vogliono preoccuparsi della provenienza. La mancanza di una storia di "conflitti sociali e ambientali" è un must per questi clienti.
Molti sostenitori della moda e stilisti, come Cassandra Dittmer di Los Angeles, esortano le nuove generazioni a scegliere gioielli realizzati con metalli riciclati e diamanti coltivati in laboratorio. E i millennial ascoltano. La sostenibilità potrebbe essere uno dei principali punti di forza che influenzano il rapido aumento delle vendite di diamanti artificiali, sia a livello globale che locale, per una singola gioielleria.
Un simbolo di cambiamento
Alexander Lacik, CEO di Pandora, ha dichiarato in una recente intervista che i diamanti coltivati in laboratorio non "denigrano il valore che l'industria ha costruito intorno ai diamanti". Pur essendo più accessibili al pubblico, sono sempre diamanti. Secondo Lacik, ciò che simboleggia non è il disconoscimento dell'industria, ma la sua trasformazione.
I gioielli con diamanti coltivati in laboratorio sono la risposta al cambiamento della percezione della moda e del lusso e di ciò che è più prezioso per i consumatori di oggi. A dimostrazione di questi cambiamenti, Pandora ha assunto una delle modelle plus-size più famose al mondo, Ashley Graham, come testimonial della nuova collezione Brilliance. Secondo Lacik, i diamanti coltivati in laboratorio dovrebbero aiutare le donne a celebrare le loro trasformazioni e la loro indipendenza. L'accessibilità e la sostenibilità sono un bel bonus. Ma la cosa più importante è il loro simbolismo, che dovrebbe essere promosso.
