Conseils pour mieux vendre les diamants de culture
LaBrilliante Partage 7 Conseils Pour Mieux Vendre les Diamants de Culture
Il y a à peine quelques années, il était impossible d'imaginer à quel point la demande de diamants de culture serait importante. Plus de la moitié des bijoutiers aux États-Unis proposent désormais des gemmes synthétiques dans leurs magasins, et ce chiffre ne cesse d'augmenter. Pourtant, certains détaillants n'ont pas encore décidé s'ils devaient ou non commencer à proposer des diamants de culture à leurs clients. Ils craignent de perturber leurs ventes de diamants extraits et cette peur est parfois basée sur le manque d'expérience dans la manipulation de ce type de produit. LaBrilliante a élaboré des conseils pour vous aider à réussir le lancement d'une branche dédiée aux diamants de culture dans votre entreprise ou à augmenter vos ventes de pierres créées en laboratoire.
Mettre en avant les avantages
Si vous placez un diamant provenant de la Terre à côté de celui provenant d'un laboratoire, personne ne remarquera la différence. L'éclat de ces deux magnifiques pierres attirera leur regard. Vous devrez approfondir votre discussion avec le client pour lui montrer les caractéristiques uniques de chaque type de diamant. Alors que les diamants extraits conservent leur valeur et peuvent être un excellent choix pour ceux qui souhaitent dépenser beaucoup pour un achat classique, les diamants de culture sont préférables pour ceux qui recherchent des bijoux plus abordables et durables. Mettez en avant les diamants extraits comme des objets historiques uniques et les diamants synthétiques comme un choix respectueux de l'environnement et éthique. Montrez la qualité des deux types de diamants et laissez le client choisir entre eux.
Ne diversifiez pas le produit
Bien que certains pensent que les diamants de culture sont destinés uniquement à la bijouterie de mode, il n'en est rien. De plus en plus de marques de luxe intègrent des gemmes synthétiques dans leurs créations, comme Tag Heuer. Selon LUXUO, Cartier et Bvlgari envisagent de faire de même. Les diamants de culture peuvent être utilisés pour créer des pièces de luxe uniques ou de simples boucles d'oreilles, tout comme les diamants extraits. Tout dépend du design. Selon Sustainable Brands, "Le luxe n'a pas besoin d'être coûteux, il est unique, il vous fait ressentir quelque chose, et il est bon pour l'environnement". Ne diversifiez pas votre produit et soyez prêt à répondre à toute demande.
Diversifiez les clients
Il n'est pas nécessaire de diversifier le produit, mais il est essentiel de comprendre les besoins du client. Vous devez savoir exactement ce que recherche le client, quel est son budget et quelles sont ses valeurs. C'est la clé pour vendre avec succès à la fois des diamants extraits et des diamants de culture dans votre magasin. Proposez davantage de pierres synthétiques aux jeunes acheteurs et vendez des diamants extraits à un public plus traditionnel disposant des moyens financiers nécessaires.
Investissez dans la qualité
À mesure que la demande de diamants de culture augmente, l'offre aussi. De plus en plus de bijoutiers se tournent vers les diamants créés en laboratoire ou augmentent leur offre chaque jour. Comment se démarquer ? Trouvez un fournisseur de confiance proposant un produit de haute qualité. Tout comme les diamants extraits, tous les diamants de culture ne sont pas parfaits. Certains ont une teinte jaune, brune, grise ou bleue. Certains présentent des inclusions visibles. Et le plus important, certains diamants de culture ne sont pas taillés et polis conformément aux normes excellentes de proportions. La variété de la qualité des diamants de culture provenant de différents fournisseurs est aussi importante que celle des fournisseurs de diamants extraits. En ne proposant que des diamants de haute qualité en termes de taille, de couleur et de pureté, vous montrerez à vos clients à quel point il est important pour vous de leur offrir les plus belles pierres qui existent.
Éduquez vos clients
Au fil des ans, les clients sont devenus beaucoup plus informés sur les diamants de culture, mais il reste encore beaucoup de choses qu'ils pourraient ne pas comprendre ou qui pourraient les perturber. Un bijoutier doit être un expert. Expliquez-leur la différence entre les diamants extraits et les diamants synthétiques, entre les méthodes HPHT et CVD, ainsi que les différences dans les résultats avant de les laisser acheter. Laissez-les s'instruire et prendre une décision éclairée. Ils apprécieront cela et reviendront certainement dans votre magasin pour d'autres achats.
Faites preuve de créativité
Créez des pièces uniques avec des diamants originaux qui attireront sûrement de nouveaux clients. Alors qu'une bague solitaire simple avec une coupe brillant ronde restera toujours un classique élégant, n'ayez pas peur d'innover. Utilisez davantage de diamants synthétiques colorés, de formes uniques ou de tailles originales pour votre pierre centrale. Avec des gemmes synthétiques, vous pouvez trouver des options non conventionnelles qui stimuleront l'imagination de quiconque. Ne vous limitez pas à ce qui a été vendu précédemment, créez des bijoux que vous vendrez à l'avenir.
Écoutez votre client
Si nous ne pouvions vous donner qu'un seul conseil, ce serait celui-ci. Les clients viennent dans votre magasin pour acheter un bijou, c'est vrai. Mais ils sont également là pour être écoutés. Ne les forcez pas à acheter quelque chose. Découvrez ce dont ils ont vraiment besoin et offrez-leur cela. Que ce soit un diamant extrait ou un diamant de culture, c'est un choix du client. En leur permettant de choisir, vous augmenterez vos ventes dans les deux catégories.
LaBrilliante est là pour vous aider. Nous proposons des diamants de culture de haute qualité, très demandés, ainsi que des pierres uniques et rares. Couleurs et formes originales, coupes rares, diamants de 10 carats, petites pierres (melee) et bien plus encore. Obtenez la meilleure qualité de diamants de culture au meilleur prix de gros.
