Tipps, um künstlich hergestellte Diamanten besser zu verkaufen
LaBrilliante teilt 7 Tipps für einen besseren Verkauf von laborgezüchteten Diamanten
Noch vor wenigen Jahren war es undenkbar, wie groß die Nachfrage nach laborgezüchteten Diamanten werden würde. Über die Hälfte der Juweliere in den Vereinigten Staaten führt mittlerweile künstlich hergestellte Edelsteine in ihrem Geschäft, und diese Zahl steigt stetig. Dennoch haben einige Einzelhändler noch nicht entschieden, ob sie laborgezüchtete Diamanten ihren Kunden anbieten sollen oder nicht. Sie fürchten, ihre Verkäufe von abgebauten Diamanten zu beeinträchtigen, und diese Angst basiert manchmal auf mangelnder Erfahrung im Umgang mit dieser Art von Produkt. LaBrilliante hat Tipps entwickelt, um Ihnen einen reibungslosen Start im Bereich der laborgezüchteten Diamanten in Ihrem Unternehmen zu ermöglichen oder den Verkauf von künstlich hergestellten Steinen zu steigern.
Zeigen Sie die Vorteile auf
Wenn Sie einen Diamanten, der von der Erde stammt, neben einen aus dem Labor stammenden Diamanten legen, wird niemand den Unterschied bemerken. Die Brillanz von zwei wunderschönen Steinen wird ihre Aufmerksamkeit erregen. Sie müssen mit Ihrem Kunden tiefer gehen, um die einzigartigen Qualitäten jedes einzelnen zu demonstrieren. Während abgebaute Diamanten ihren Wert behalten und eine großartige Wahl für Menschen sind, die viel für einen klassischen Kauf ausgeben möchten, sind laborgezüchtete Diamanten eine bessere Wahl für Menschen, die nach erschwinglicherem und nachhaltigerem Schmuck suchen. Bewerben Sie abgebaute Diamanten als einzigartige historische Objekte und künstlich hergestellte Diamanten als umweltfreundliche und ethische Wahl. Zeigen Sie die Stärken beider Diamantentypen und lassen Sie Ihren Kunden zwischen ihnen wählen.
Diversifizieren Sie das Produkt nicht
Während einige Menschen vielleicht denken mögen, dass laborgezüchtete Diamanten ausschließlich für Modeschmuck hergestellt werden, trifft dies keineswegs zu. Immer mehr Luxusmarken integrieren hergestellte Edelsteine in ihre Designs, wie zum Beispiel Tag Heuer. Laut LUXUO prüfen sowohl Cartier als auch Bvlgari, dasselbe zu tun. Laborgezüchtete Diamanten können für ein einzigartiges Luxusstück oder ein Paar einfache Stecker genauso gut verwendet werden wie abgebaute Diamanten. Es geht alles um das Design. Laut Sustainable Brands muss "Luxus nicht teuer sein, er ist einzigartig, er drückt aus, wie er sich anfühlt, und er ist gut für die Umwelt". Diversifizieren Sie Ihr Produkt nicht und seien Sie bereit für jede Art von Anfrage.
Diversifizieren Sie die Kunden
Es ist nicht notwendig, das Produkt zu diversifizieren, aber das Lesen der Kunden ist erforderlich. Sie müssen verstehen, wonach Ihr Kunde genau sucht, welches Budget er hat und welche Werte er hat. Dies ist der Schlüssel, um sowohl abgebaute als auch laborgezüchtete Diamanten erfolgreich in Ihrem Geschäft zu verkaufen. Bieten Sie jüngeren Käufern mehr künstlich hergestellte Steine an und verkaufen Sie abgebaute Diamanten an ein traditionelleres Publikum, das Geld ausgeben kann.
Investieren Sie in Qualität
Mit der wachsenden Nachfrage nach laborgezüchteten Diamanten steigt auch das Angebot. Immer mehr Juweliere stellen ihre Geschäftstätigkeit auf die Richtung der laborgezüchteten Diamanten um oder erweitern sie von Tag zu Tag. Wie können Sie sich abheben? Finden Sie einen vertrauenswürdigen Lieferanten für ein Spitzenprodukt. Genauso wie bei abgebauten Diamanten sind nicht alle laborgezüchteten Diamanten perfekt. Einige weisen eine gelbe, braune, graue oder blaue Tönung auf. Einige haben deutlich sichtbare Einschlüsse. Indem Sie nur Diamanten von höchster Qualität in Bezug auf Schliff, Farbe und Reinheit haben, zeigen Sie Ihren Kunden, wie wichtig es Ihnen ist, ihnen die schönsten Steine zu bieten, die es gibt.
Bilden Sie Ihre Kunden weiter
Im Laufe der Jahre sind die Kunden deutlich sensibilisierter für laborgezüchtete Diamanten geworden, aber es gibt immer noch viele Dinge, die sie möglicherweise nicht verstehen oder verwirrt sind. Ein Juwelier muss ein Experte sein. Erklären Sie ihnen den Unterschied zwischen abgebauten und künstlich hergestellten Diamanten, zwischen den HPHT- und CVD-Verfahren und den Unterschieden in den Ergebnissen, bevor Sie ihnen den Kauf ermöglichen. Lassen Sie sie sich weiterbilden und eine informierte Entscheidung treffen. Sie werden es schätzen und werden sicherlich zu Ihrem Geschäft für weitere Einkäufe zurückkehren.
Seien Sie kreativ
Kreieren Sie mehr einzigartige Stücke mit einzigartigen Diamanten, die sicherlich neue Kunden anziehen werden. Während ein einfacher Solitärring mit rundem Brillantschliff immer der elegante Klassiker bleibt, sollten Sie keine Angst haben, kreativ zu sein. Verwenden Sie mehr farbige Labor-Diamanten, einzigartige Formen oder ausgefallene Schliffe für Ihren zentralen Stein. Mit künstlich hergestellten Edelsteinen können Sie unkonventionelle Optionen finden, die die Vorstellungskraft jedes Einzelnen herausfordern werden. Begrenzen Sie sich nicht nur auf das, was zuvor verkauft wurde, sondern schaffen Sie Schmuckstücke, die Sie in Zukunft verkaufen werden.
Hören Sie auf Ihren Kunden
Wenn wir Ihnen nur einen Tipp geben könnten, wäre es dieser. Kunden kommen in Ihren Laden, um ein Schmuckstück zu kaufen, das ist richtig. Aber sie sind auch da, um gehört zu werden. Zwingen Sie sie nicht zum Kauf. Finden Sie heraus, was sie wirklich brauchen, und geben Sie ihnen das. Ob es sich um einen abgebauten oder künstlich hergestellten Diamanten handelt, ist eine Entscheidung des Kunden. Indem Sie es ihnen ermöglichen, zu wählen, werden Sie Ihren Verkauf in beiden Kategorien steigern.
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