Le boom du Mariage 2022 Augmentera les Ventes de Diamants de Laboratoires
Plus de 2,5 millions de couples devraient avoir leurs événements de mariage l'année prochaine, selon The Wedding Report. Ce nombre affichera une augmentation de 25% par rapport à cette année et battra également le record de 1984 pour les mariages. Il semble que les couples touchés par le verrouillage de 2020 et la pandémie en cours soient fatigués d'attendre et souhaitent se marier dès qu'ils le peuvent. Le coût moyen des cérémonies de l'année prochaine est estimé à 24 300 $, dont près d'un tiers dépensé en bijoux de mariée et de mariage.
C'est certainement une bonne nouvelle pour les détaillants de bijoux. Ils sont censés connaître le boom du mariage tôt, car la haute saison des commandes de bagues de fiançailles commence ce mois-ci et devrait culminer en décembre. De nombreux couples achètent une bague en diamant pour la première fois de leur vie, et les bijoutiers auront une excellente occasion d'en faire leurs clients réguliers. Alors que le e-commerce gagne en popularité, seuls 11 % des couples ont acheté des bijoux de mariée en ligne en 2020, selon The Knot. Cela signifie que les magasins traditionnels sont toujours le principal endroit où les gens choisissent d'acheter des bagues de fiançailles. Et la clé du maintien de ce statut est l'abordabilité du choix.
Au cours des deux dernières années, les détaillants numériques ont ouvert de nombreuses salles d'exposition physiques pour attirer des clients plus traditionnels qui apprécient l'expérience. Dans le même temps, de plus en plus de briques et de mortiers ont commencé à proposer au public des diamants de laboratoire à la suite de grandes marques en ligne. Marty Hurwitz de MVEye a rapporté que plus de la moitié des bijoutiers indépendants américains offriront des pierres précieuses fabriquées par l'homme cette saison. Les grandes chaînes de distribution suivront l'exemple. Signet, le plus grand détaillant de bijoux, ajoutera des collections de diamants synthétiques à ses magasins après avoir testé avec succès cette catégorie en ligne l'année dernière.
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Selon Tonia Zehrer, vice-présidente senior de Signet, les sites Kay, Zales et Jared stockent des diamants créés en laboratoire pour offrir un choix supplémentaire qui devient de plus en plus populaire « auprès des clients à la recherche de pierres plus grosses et de qualités à des prix fantastiques ». Marty Hurwitz pense qu'avec Signet embrassant pleinement les pierres précieuses fabriquées par l'homme, "les autres bijoutiers devront se pencher sérieusement sur cette catégorie ou la perdre", ajoutant qu'il est possible que les bijoux en diamants de laboratoire deviennent "les plus en -demander quelque chose dans le magasin ».
Les dirigeants de nombreux fabricants de diamants artificiels s'attendent à l'immense croissance des ventes cette saison. Avec plus de magasins de briques et de mortier proposant des diamants de laboratoire, les futurs mariés pourront voir par eux-mêmes ce qu'ils peuvent obtenir avec leur budget. Beaucoup peuvent opter pour une pierre centrale de plus grande taille ou de meilleure qualité. Les recherches de MVEye confirment que les bijoutiers portant les produits de laboratoire peuvent fermer entre 60% et 80% des clients hésitants une fois qu'ils sont informés sur le produit. Les détaillants sont aussi motivés par les marges. Selon l'enquête MVEye, la vente moyenne de diamants de laboratoire a une marge de 16% à 40% supérieure à ce que rapporte la vente de diamants extraits.
Avec le boom des mariages, l'intérêt des consommateurs, l'abordabilité et la diffusion croissante des gemmes créées en laboratoire, Marty Hurwitz prévoit que le quatrième trimestre de cette année affichera un nombre considérable de ventes dans la catégorie. Cependant, cela ne signifie pas que les ventes de diamants extraits vont baisser. "Ce n'est pas un choix, mais les deux", déclare Hurwitz. "... les laboratoires développent l'ensemble de la tarte aux bijoux en diamants, élargissent le marché et attirent de nouveaux clients".
